作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景里，白酒企業(yè)要怎樣實現(xiàn)自己的轉(zhuǎn)型呢？
傳統(tǒng)的白酒企業(yè)都具有自己的一套價值鏈盈利模式，而這種模式正在面臨互聯(lián)網(wǎng)到來的挑戰(zhàn)。出現(xiàn)這種挑戰(zhàn)并不意外，當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、專屬定制。酒商網(wǎng)、群眾集資平臺、微商等都是白酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作的工具，我們最終還是要結(jié)合產(chǎn)品和品牌概念，才能吸引到更多的白酒代理商。
在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市節(jié)奏把控方面，要分為三個階段。首屈一指階段，持續(xù)3個月。售賣現(xiàn)有線下產(chǎn)品，如果有白酒加盟商也在網(wǎng)上售賣，要求價位統(tǒng)一;對于線下滯銷產(chǎn)品，進(jìn)行買斷做產(chǎn)品支持，通過各種活動進(jìn)行售賣，吸引人氣，企業(yè)這樣的舉動會得到更多白酒代理商的認(rèn)可。第二階段，持續(xù)3～5個月，根據(jù)前3個月積累的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，在酒商網(wǎng)上上市具有地域特征或者其他特點(diǎn)的特色系列產(chǎn)品2款，常規(guī)走量產(chǎn)品3款，提供多樣化的白酒加盟渠道。第三階段，通過前期售賣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，開發(fā)主導(dǎo)超級單品，作為品牌名片，特色系列產(chǎn)品再補(bǔ)3款，其他常規(guī)活動產(chǎn)品視情況開發(fā)，可以支撐高頻次活動；完成初步產(chǎn)品體系架構(gòu)。
現(xiàn)在很多酒企缺少合適的人才，找不到適合投放的媒體，不會運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，無法讓更多的白酒加盟商了解自己。在這樣的背景下，酒企可以采取最簡單的辦法，專業(yè)的事，找專業(yè)的人做。企業(yè)可以直接選擇好的酒商網(wǎng)進(jìn)行營銷。
互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)是一個被過度使用的詞，但這里依舊把思維轉(zhuǎn)換之難列為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一大難點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)思維包括用戶思維。在用戶思維這一塊，傳統(tǒng)思維是單向且簡單的，即從酒企生產(chǎn)產(chǎn)品到白酒代理商，代理商再通過批發(fā)給白酒加盟終端，最后由終端零售銷售給消費(fèi)者。酒企的互聯(lián)網(wǎng)思維則是雙向且反向的，由潛在用戶到購酒需求到選擇再到酒企。
目前很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)往往會認(rèn)不清自己的定位，從而形成兩個極端，一個是過度端著，一個是看低自己。互聯(lián)網(wǎng)的用戶思維是要和用戶一起玩，歸零創(chuàng)業(yè)。
未來在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，酒企都要在“線上”，坦白地說，在線與離線的區(qū)別，就是互聯(lián)網(wǎng)+時代的做和不做的區(qū)別，更是企業(yè)生和死的區(qū)別! |