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    小草春季萌發、冬季枯黃，天冷了要加衣、肚子餓了要吃飯，這就是規律。各行各業有各行各業的規律，國家有國家的發展規劃，酒水代理商的發展興衰也是如此。在當前酒水招商廠家都在傾力轉型升級，節能減排，優化自己的工藝和產品結構；傳統的銷售模式也已經滿足不了當前的酒水市場了，所以我們可以看到的是企業在轉型，調整，作為酒水代理商和酒水加盟商你不改變怎么能行呢？順勢而為方能通達天下！
    不要這山看著那山高，總認為別人的市場才是最好的。很多酒水代理商總是羨慕別人的市場好，說這個市場好、那個市場好，別人的市場好和你有一毛錢關系嗎？沒有！再者你沒有好產品、沒有好技術、沒有好服務，即使給你再好的市場你也好不到哪里去不是？別管你在哪里干，都要靜下心來都要深度熟悉當地的客戶需求，精心培育自己當下的市場。跑馬圈地的時代已經過去了，不深挖即使你輻射的酒水加盟終端渠道再大除了增加你的運營成本之外也沒有什么用。

    很長時間以來大家的工作重點都本末倒置了，都說消費者的消費需求太多，很難滿足，其實不然，是你沒有深刻領悟到酒水銷售的本質不是解決消費者的問題而是怎樣才能在酒水市場上面立足。消費者是酒水的購買者，你的酒水賣的好壞不是老百姓決定的，而是由酒水品質的好壞決定的，所以你要努力的去酒水招商廠家進行系統培訓，了解自己的酒水適合什么樣子的消費者，大家認可的是你的酒水產品了，產品銷售自然是水到渠成之事。
    作物有很多，貪多嚼不爛，所以建議無論是酒水代理商還是酒水加盟商都不妨鎖定一個酒水品牌做起，做這個酒水品牌的專業人員。研究的酒水品牌可是大眾酒水品牌也可以使小眾的，無論大眾酒水品牌還是小眾酒水品牌可以根據當地的實際情況而定。前提是要么現在有需求容量，要么是即將有需求容量。
    現在的時代是合作的時代，沒有哪個人能眾損而獨益。社會的發展是多元的，客戶的需求是多方面的，無論是酒水招商廠家還是代理商無論能力多強大也是難以獨自滿足客戶多方需求的。