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    酒水代理商想要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，除了要對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和考察之外，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，也要和自己的發(fā)展策略相適應(yīng)，正常情況下，新市場(chǎng)的穩(wěn)定，需要以下三個(gè)階段。在開(kāi)拓市場(chǎng)的初期，酒水招商企業(yè)和代理商沒(méi)有辦法同時(shí)對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，所以只能從一個(gè)單品上尋找市場(chǎng)的突破口，在選擇這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，一定要選擇一個(gè)可以面向大眾的產(chǎn)品，選擇一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行突破的目的就是，形成完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)拓展酒水加盟渠道，產(chǎn)品的銷(xiāo)量足夠大才可以形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
    在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨的時(shí)候，可以采取爆發(fā)式的鋪貨，可以使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)采取應(yīng)對(duì)措施，具有品牌影響力的老品牌，不用酒水代理商進(jìn)行引導(dǎo)，消費(fèi)者就會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，那么消費(fèi)者完全陌生的新產(chǎn)品怎樣吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)？這主要需要銷(xiāo)售人員的推廣，如果沒(méi)有工作人員推薦的話，酒水招商企業(yè)或者代理商可以派人進(jìn)行推廣。還有一個(gè)很重要的就是廣告宣傳，可以有效地增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，并且進(jìn)行強(qiáng)力的推廣，這樣也有利于拓展酒水加盟渠道。

    一定要形成產(chǎn)品群，單一的產(chǎn)品在受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊的時(shí)候，難以形成有效的還擊，但是如果不理會(huì)的話，市場(chǎng)將會(huì)受到很大的影響，但是還擊的話，會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降，所以酒水代理商可以采用產(chǎn)品群的策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行還擊，比如說(shuō)，可以用其中一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)用來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。形成產(chǎn)品群之后還要形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，雖然說(shuō)有的酒水招商企業(yè)固守單一的產(chǎn)品也可以獲得成功，但是還是存在很多問(wèn)題的，代理商要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。低端的產(chǎn)品可以走量，但是利潤(rùn)有限，但是對(duì)整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)還是必須的，中端的產(chǎn)品是最穩(wěn)定的，可以獲得穩(wěn)定得利潤(rùn)，高端產(chǎn)品雖然銷(xiāo)量不高，但是利潤(rùn)非常可觀。建立完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之后，代理商在拓展酒水加盟渠道的時(shí)候，也要根據(jù)產(chǎn)品的層次制定不同的方案。