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    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步的加劇，廠家對(duì)酒水加盟渠道和網(wǎng)絡(luò)的有很高的要求，并且代理商占據(jù)的市場(chǎng)越來(lái)越小，廠家對(duì)代理商也有更高的要求。在這樣的環(huán)境下，酒水代理商怎樣才可以保證自己在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中獲得利潤(rùn)。首先，代理商要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，具體分為，有很高利潤(rùn)的產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品在剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，就會(huì)有這樣的產(chǎn)品，并且代理商還可以借助酒水招商企業(yè)前期在市場(chǎng)的投入，使代理商可以獲得豐厚的利潤(rùn)。
    已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，雖然說(shuō)利潤(rùn)不高，但是銷(xiāo)量很不錯(cuò)，在市場(chǎng)有很高的占有率，正常情況下，隨著酒水加盟渠的持續(xù)展開(kāi)，利潤(rùn)空間會(huì)越來(lái)越小，價(jià)格也越來(lái)越透明。成熟的產(chǎn)品不需要過(guò)多的投入，就會(huì)有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，同時(shí)促進(jìn)酒水招商企業(yè)的良性發(fā)展。還有小眾的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品的特征就是，利潤(rùn)高，但是銷(xiāo)量不高，市場(chǎng)占有率也比較低，代理商選擇這類(lèi)產(chǎn)品的目的也并不是為了銷(xiāo)量，而是為了維護(hù)與客戶(hù)的關(guān)系。最后一種就是庫(kù)存產(chǎn)品了，這類(lèi)產(chǎn)品對(duì)酒水代理商沒(méi)有任何好處，不會(huì)有任何的收益，并且還會(huì)給代理商帶來(lái)資金壓力。

    代理商可以根據(jù)不同的情況，制定不同的產(chǎn)品管理策略，但是基本的原則是相同的。產(chǎn)品的發(fā)展方向就是向成熟的產(chǎn)品發(fā)展，代理商還需要與酒水招商企業(yè)維護(hù)好市場(chǎng)價(jià)格，保證各個(gè)環(huán)節(jié)有合理的利潤(rùn)。如果不能處理好這個(gè)問(wèn)題，就有可能淪為庫(kù)存產(chǎn)品。代理商還可以借助對(duì)酒水加盟渠道的掌控力，將成熟產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品，培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，維護(hù)好各個(gè)環(huán)節(jié)合理的利潤(rùn)空間。庫(kù)存產(chǎn)品可以在犧牲利潤(rùn)的情況下進(jìn)行合理甩貨，可以節(jié)約庫(kù)存成本。很多酒水代理商，都是很籠統(tǒng)的在做產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，只要有利潤(rùn)就做，但是到最后一清算，利潤(rùn)并沒(méi)有多少，反而有一大堆庫(kù)存和欠條。所以代理商要對(duì)自己的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，采取合適的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。