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    酒水行業(yè)經(jīng)過近幾年的深度調(diào)整，目前市場已經(jīng)逐步回暖。但是酒水行業(yè)的回暖只是大型酒水企業(yè)的回暖！大部分酒水代理商的首要選擇還是大型酒水企業(yè)，大部分的中小型酒水招商企業(yè)面臨越來越高的成本壓力，生存環(huán)境并不好。在上有一線酒水品牌布局中高檔，后有省級強(qiáng)勢品牌渠道下沉的雙重?cái)D壓下，中小型酒水招商企業(yè)將何去何從，如何擺脫困局已成為中小型酒水企業(yè)的燃眉之急。
    小型酒水企業(yè)的通病是品牌影響力太弱，在市場銷售階段，集中資源做酒水加盟渠道才是方向。經(jīng)過市場調(diào)研尋求突破口，針對區(qū)域、價格、渠道、利潤、組織、消費(fèi)需求等方面進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研后制定方針。之前酒水市場比較好，中小型酒水招商企業(yè)對質(zhì)量不太關(guān)注，現(xiàn)在，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者更加注重酒水的質(zhì)量，提高自身產(chǎn)品的品質(zhì)恰恰是中小型酒水企業(yè)的生存根本。產(chǎn)品質(zhì)量的提升才可以使中小型企業(yè)成為更多代理商選擇的酒水加盟渠道。在此競爭格局下，中小型白酒水企業(yè)業(yè)想要在競爭中求發(fā)展，就必須實(shí)現(xiàn)“品牌、渠道互動發(fā)展”，市場布局聚焦區(qū)域，才可以成為更多酒水代理商的選擇。

    中小型酒水招商企業(yè)不適合采用大投入的品牌驅(qū)動推廣方式。品牌傳播上要多渠道的宣傳，比如公交車廣告，其傳遞信息的功效顯而易見，其往返于鄉(xiāng)鎮(zhèn)在車輛兩側(cè)或車頭車尾上做廣告，覆蓋面廣，可以借助這類的廣告向公眾反復(fù)傳遞信息，廣告效應(yīng)尤其強(qiáng)烈。渠道驅(qū)動型推廣是目前中小型酒水代理商獲得消費(fèi)者的主要方式。但隨著市場競爭加劇，酒水加盟商如果不盤活現(xiàn)有渠道驅(qū)動型推廣獲得的老顧客，生存空間將被逐步擠壓掉。開展具有創(chuàng)意的內(nèi)容營銷刺激老客戶口碑傳播，實(shí)現(xiàn)老帶新低成本獲取消費(fèi)者。制辦會員系統(tǒng)，給顧客權(quán)益和積分，刺激持續(xù)消費(fèi)。
    中小酒水招商企業(yè)應(yīng)該利用地理優(yōu)勢結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)流程為突破口快速建立消費(fèi)者認(rèn)可，而最直接的方式是公開生產(chǎn)場地。