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    一般來說，代理商與白酒加盟終端之間是利益關系，兩者之間是一個利益共同體。代理商通過廠家的白酒招商政策選擇品牌，再擴展白酒加盟終端店鋪達成最終銷售的目的。代理商與白酒終端之間是一種自由貿易關系，并沒有長期穩定的關系作為基礎。如果終端脫離了白酒代理商的控制，就會導致代理商處于被動的狀態，那么，代理商應該如何掌控終端，化被動為主動呢？
    首先，兩者之間，可以達成協議，通過簡單的協議簽訂合同約束雙方形成一個有技術有組織的合作關系。有的零售商僅僅只是獨立的散戶，不是屬于代理商的直營白酒加盟終端。零售商在銷售產品時，往往是哪種產品在市場熱銷就銷售哪種產品，什么產品利潤比較大就賣什么。由于貨物的流通渠道是自由流通，進貨方式也比較隨意，這就導致了市場上有很多的串貨現象。想要解決這個問題，代理商需要將零售商納入管理范圍，讓零售商有集體感，有協議的制約，加上代理商所給予的扶持，他們會按照協議來對產品進行進貨以及銷售。

    其次，白酒代理商可以與白酒加盟終端打感情牌，良好的客情關系是維護長期生意的基礎。想要終端長期的只在代理商這里進貨，除了需要廠家的招商政策扶持之外，還需要代理商同終端之間有良好的客情關系。只有通過不斷的提高服務質量，加強兩者之間的溝通協作關系，以及各類活動維護感情，才能真正的捆綁住終端店鋪。
    最后，白酒代理商要對終端店鋪有人員上面的支持，很多廠家在白酒招商政策時就會說明有人員支持，現在的白酒行業競爭激烈，同樣類型的白酒產品也是非常的多的，所以白酒廠家如果想要自己的白酒產品比別人的賣的好，產品的優勢一定要顯現出來，甚至也可以在白酒加盟終端店鋪，白酒的擺放位置上面也應該給予相應的幫助，位置的好壞也是影響效率的重要環節之一，甚至可以在自己閑暇時間多與自己的白酒代理商和白酒加盟商多走動走動，這樣既可以拉近彼此的關系也可以使自己多了解市場，便于自己升級開發自己的白酒產品，更容易在白酒市場上面立足。