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    如今，白酒企業的發展競爭比較激烈，市場對白酒招商廠家來說是非常重要的，而企業要想占據一定的市場就要充分利用代理商的渠道和資源，因為代理商直接面對的是下邊的白酒加盟終端，但是擴展終端渠道不是一件容易的事情，我們應該怎么做呢?

    首先，要有篩選辨別的能力，大多數白酒代理商只是一味地擴展加盟渠道，暫時看到的是自己眼前獲得的收益，對加盟店鋪的資質沒有了解與分析，這樣是不能夠長久發展事業的，不僅不能擴展銷售渠道，而且對于自身銷量的提高也是沒有幫助的。代理商要想很好的掌控加盟終端渠道，就應該根據不同白酒加盟店鋪的情況作出具體的鋪貨計劃，這樣才能更及時的獲取到市場的信息。

    然后，產品銷量的提升不能僅僅依靠旺季，白酒代理商要把淡季銷售提到日程上來，處于白酒銷售淡季時間段的時候，代理商可以開展一些大型的促銷活動，同時，也要與白酒招商廠家隨時保持聯系，為迎接旺季銷售蓄積力量，盡可能快的占據白酒市場。

    其次，白酒代理商對加盟店家的培訓工作也不能忽視，在制定好發展計劃的前提下，聘請一些專業的白酒銷售人事對他們進行銷售技能的指導，畢竟白酒加盟者直面的是消費者群體，如果他們對產品不了解，那么何談銷售，同時，代理商可以聯合白酒招商廠家從產品特性方面進行培訓，加盟商店的銷量提高了，代理商的銷量和收益自然就會提升。

    最后，代理商對自己的產品庫存量要做到心中有數，代理商的庫存量直接影響到加盟終端門店的銷售，如果在商店發生缺貨的情況，會打擊消費者消費的積極性，因為商店滿足不了他們的消費需求，久而久之，就會影響店鋪的銷量，從而可能會直接影響白酒加盟者與代理上的關系，導致終端渠道的流失，所以代理商要與廠家保持聯系，及時進貨補貨。