作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
同樣是酒水代理商,有人幾年時(shí)間就發(fā)展壯大,迅速發(fā)家致富,也有人越干越差,很快就將本錢賠個一干二凈。系統(tǒng)化的營銷方案能夠幫助代理商更好的發(fā)展,需要根據(jù)不同的發(fā)展階段采取不同的策略。 
最開始時(shí)需要找到好的酒水招商品牌進(jìn)行代理,借助品牌產(chǎn)品本身優(yōu)勢來吸引客戶進(jìn)行銷售。這樣對代理商的成本壓力較小,不需要投入太多資金用于產(chǎn)品推廣,適合初期時(shí)進(jìn)行資本積累。除了品牌本身,酒水加盟店的人流量對銷量也有重要影響,所以選擇合作門店時(shí)也要仔細(xì)考慮。等到積累了一定資金,代理商就可以開始增加酒水代理的產(chǎn)品種類,豐富自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。少量產(chǎn)品的選擇面過于狹窄,銷量增長到一定程度后就會面臨瓶頸,短時(shí)間內(nèi)再想提高投入往往大于產(chǎn)出,增加產(chǎn)品種類可以直接有效的快速提升銷量,同時(shí)也便于擴(kuò)大酒水加盟渠道。等到單純的銷售很難再帶來利潤的增長,代理商就可以把重心轉(zhuǎn)向品牌的升級。品牌升級可以簡單的選擇更好的品牌聯(lián)系進(jìn)行代理,有了資本和高端品牌合作會容易很多,這種方法需要的投入較少但是需要重新適應(yīng)新品牌。代理商也可以直接對自己現(xiàn)在代理的酒水招商品牌進(jìn)行宣傳建設(shè),幫助品牌進(jìn)行升級,這樣做的好處是現(xiàn)有品牌更為熟悉,同時(shí)還能夠加深與廠家的合作關(guān)系,缺點(diǎn)就是需要投入的成本比較大,但是成功后的收獲也更大。要提升品牌價(jià)值,就要加大宣傳推廣力度,擴(kuò)大品牌知名度,另外酒水加盟店的形象也會對品牌造成影響,代理商需要加強(qiáng)和終端店的合作,幫助門店塑造形象。品牌價(jià)值提高,為產(chǎn)品帶來的附加值也更高,意味著銷售能夠獲得更多的利潤。 酒水代理商發(fā)展到這個階段,已經(jīng)獲得了一定的成就,單在代理方面很難再獲得極大提升,發(fā)展需要時(shí)間慢慢積累沉淀。這時(shí),可以通過開辟新的路線增加發(fā)展速度。代理商可以專注酒水行業(yè),向上游發(fā)展,創(chuàng)立自己的酒水招商品牌,建立生產(chǎn)工廠;也可以跳出酒水,對其他行業(yè)進(jìn)行投資。這一步對代理商是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),成功會帶來下一階段的高速發(fā)展,失敗可能會停滯不前甚至造成極大損失,這時(shí)就需要代理商慎重選擇,決定是求穩(wěn)還是求快。 |