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    現(xiàn)在的酒水招商廠家都是為了幾個(gè)字“終端營銷”，因?yàn)橹挥心阏莆樟司扑�加盟終端市場(chǎng)，你就可以說已經(jīng)成功了。酒水代理商一直對(duì)一件事非常頭疼，那就是怎么才能掌握終端呢？

    如今，酒水市場(chǎng)的賒銷是市場(chǎng)上最大的問題，酒水加盟商的推廣也是有限的，只有他沒有考慮過做活動(dòng)，產(chǎn)品基本上是不會(huì)突出。還有的終端商比較依賴酒水招商廠家，所以說要想掌握終端市場(chǎng)，企業(yè)還是要和終端商有好的關(guān)系，還要改變銷售方式，從以產(chǎn)品為中心的做銷改變?yōu)橐郧�道中心進(jìn)行銷售，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行牡淖鲣N。

   對(duì)于終端銷售，并不是酒水代理商想的那樣直接到消費(fèi)者，很明顯這是一個(gè)不好的選擇。要想做好一整套的管理體系，包括組織方式、運(yùn)行機(jī)制、人員的培養(yǎng)選拔、終端激勵(lì)與協(xié)調(diào)、物流配送、產(chǎn)品展示、價(jià)格策略、終端宣傳、終端包裝和促銷等多種要素。而終端的營銷分為三個(gè)方面直營、專賣和第三終端，自己能操控的分為自己的區(qū)域，因此酒水招商企業(yè)想要做好終端市場(chǎng)必須開好直銷店。

    直營建設(shè)的工作前期非常重要，還有就是直營店的選址問題，想要建立市場(chǎng)還是要了解自己比較了解的地方，酒水代理商要對(duì)當(dāng)?shù)氐牡乩硇畔⒁约皩?duì)交通也要熟悉還有就是人脈資源，能吃苦還的有銷售經(jīng)驗(yàn)才可以。按照這種標(biāo)準(zhǔn)直營店可以給酒水加盟商帶來很大的利潤，當(dāng)他用心的經(jīng)營后，會(huì)有很多酒水招商品牌的影響力。

    另外，企業(yè)要在終端合作這方面下功夫，這樣才可以收獲更多，如定期會(huì)議、建設(shè)管理體系等，只要讓加盟終端感覺能賺錢，這些下去早晚能掌控終端市場(chǎng)。