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     隨著白酒代理商在市場上激烈的競爭中，白酒消費在市場上不斷的細分，對于那些中高端和中低端的消費者來說，他們都是看價格來消費的，對于白酒品牌的追求和價值遠遠低于高端的消費者。但這也不代表中低端的白酒不夠注重他們的品牌設計。這些企業不論是大型企業還是中小型企業他們招商的環節一個也不能少，白酒品牌的戰略恰恰是白酒招商廠家在市場的經營和競爭中是一個非常關鍵的環節。
    在白酒市場這個行業里面，做的比較好的白酒企業還是寥寥無幾的，白酒行業那些巨無霸還沒有重視起來,現在在白酒行業里能的電商以及互聯網，還沒能夠推動白酒市場的能力，并且對品牌和對消費者都不具有很強的吸引力。所以說，在前幾年，這些只能保留在白酒渠道的“拾遺補缺者”的層次上。

    白酒招商廠家在管理的過程中，招商廠家在選擇代理商是一個必不可少的一個環節，白酒產品的質量直接可以影響白酒加盟商在市場上的銷量和地位。一般白酒品牌越大選擇代理商的機會就越多，中低端的白酒品牌能夠招一個白酒代理商，基本上就已經謝天謝地了，那有選擇客戶的資本啊，大部分都是被客戶選擇。
    白酒招商的過程中，很多的白酒營銷人員都是急功近利，誰有錢先做誰的，誰先打款先做誰的，誰打的款多先做誰的，就是可以說那種有錢任性人的性格，這樣也充分的刺激了那些白酒客戶想要白酒加盟的要求，還有就是刺激了白酒客戶告訴他們多打款，就可以多拿提成。白酒銷售一般都是嫌貧愛富的性格，很多都不會考慮白酒市場的漫長發展，如果不壓款的情況下指不定白酒市場接下來誰負責呢，白酒代理商是我招的都是受益不是我怎么辦？所以很多銷售人員都是在招商的時候抱著一次性解決的心態。
    很多白酒銷售人員在處理活動的操作水平不如代理商，因為白酒代理商一般都處于市場一線，都是身經百戰的老油條，知道接下來應該面對什么，相比那些年紀輕輕的白酒銷售人員自己摸索的經驗要強的多，所以說白酒加盟商有沒有自己的思路、想法、決心在活動上顯示的非常關鍵。