| 酒水招商如何選商？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 在基礎(chǔ)的程度上，隨著酒水代理市場(chǎng)殘忍的競(jìng)爭(zhēng)，白酒在消費(fèi)市場(chǎng)上不斷的細(xì)分，是對(duì)于那些中層階級(jí)和中下層階級(jí)的消費(fèi)者，都是看價(jià)格來(lái)消費(fèi)的，對(duì)酒水品牌的追求價(jià)值運(yùn)遠(yuǎn)低于高端消費(fèi)者。但是這也不代表中低檔酒不注重他們的品牌設(shè)計(jì)。這些企業(yè)不論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)他們招商的環(huán)節(jié)一個(gè)也不能少，酒水品牌的戰(zhàn)略恰恰是酒水招商企業(yè)在酒水市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)中不可缺少的一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
在酒水這樣行業(yè)里，做的好的酒水招商這個(gè)企業(yè)中還是寥寥無(wú)幾的，酒水行業(yè)那些巨無(wú)霸還沒(méi)有重視O2O,B2B,現(xiàn)在在酒水行業(yè)里能的電商以及互聯(lián)網(wǎng)，還沒(méi)到能夠推動(dòng)市場(chǎng)的能力，并且對(duì)品牌和對(duì)消費(fèi)者都不具有很強(qiáng)的吸引力。所以說(shuō)，在2016年，這些只能保留在酒水渠道的“拾遺補(bǔ)缺者”的層次上。 在酒水經(jīng)銷商在管理的過(guò)程中，酒企的酒水招商板塊的選擇代理商是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，酒水代理商的質(zhì)量直接可以影響酒水市場(chǎng)的運(yùn)行和成長(zhǎng)。一般只要酒水品牌越大選擇代理商的機(jī)會(huì)就越多，小品牌能夠招一個(gè)酒水代理商基本上就已經(jīng)謝天謝地了，那有選擇客戶的資本啊，大部分都是被客戶選擇。 酒水招商的過(guò)程中，很多的酒水營(yíng)銷人員都是急功近利，誰(shuí)有錢先做誰(shuí)的，誰(shuí)先打款先做誰(shuí)的，誰(shuí)打的款多先做誰(shuí)的，就是可以說(shuō)那種有錢任性人的性格，這樣也充分的刺激了那些酒水客戶想要酒水加盟的要求，還有就是刺激了酒水客戶告訴他們多打款，就可以多拿提成。酒水銷售一般都是嫌貧愛(ài)富的性格，很多都不會(huì)考慮酒水市場(chǎng)的漫長(zhǎng)發(fā)展，如果不壓款的情況下指不定酒水市場(chǎng)接下來(lái)誰(shuí)負(fù)責(zé)呢，酒水代理商是我招的都是受益不是我怎么辦？所以很多銷售人員都是在招商的時(shí)候抱著一次性解決的心態(tài)。 很多酒水銷售人員處理活動(dòng)的操作運(yùn)運(yùn)不如經(jīng)銷商，酒水經(jīng)銷商一般都是為于酒水的一線，都是身經(jīng)百戰(zhàn)的老油條，知道接下來(lái)應(yīng)該面對(duì)什么，相比那些年紀(jì)輕輕的酒水銷售人員自己摸索的經(jīng)驗(yàn)要強(qiáng)的多，所以說(shuō)酒水經(jīng)銷商有沒(méi)有自己的思路、想法、決心在活動(dòng)上顯示的非常關(guān)鍵。 |
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