作者:佚名 來源:本站原創
生存和發展對于啤酒代理商來說,是廠家的發展根本,面對越來越難啤酒市場,怎么生存下去需要有一個良好的啤酒招商政策,那么啤酒加盟商應該怎樣去面對如今的啤酒市場呢? 首先選擇一個好的啤酒廠家是很重要的,產品是啤酒代理商的命根子,一個好的啤酒招商廠家必將會有很不錯的產品和比較好的服務,好產品的標準是:一是銷量好,二是利潤大,三是有潛力,只要具備一點,就是好產品。有些啤酒廠家的知名度已經很高了,所以有些代理商代理的產品不需要消耗大量的精力去宣傳,但這種產品一般的利潤不是很大不好賣。有潛力的白酒產品是好的,但前期投入量是非常大的,不過從長遠的角度來看,也是一個不錯的選擇,基層啤酒加盟商好像通常不會選擇。 
其次,啤酒招商廠家商要有自己的團隊,一般的代理商都會有自己的團隊,在各個環節中一層一層的進行合作,這樣不至于影響在產業鏈上的脫節,在自己的團隊中需要制定一個比較適合自己的規章制度,只有一切都有秩序的逐步發展,才能使啤酒招商廠家越做越強。 然后,還要要求啤酒加盟商能培養好客戶,啤酒代理商經常會遇到這些問題,當營銷員無法說服客戶配合與支持工作,銷量下降時不斷的去抱怨客戶,其實每一個客戶都是需要精心培養的,好的客戶大部分都是來源于緣分,但很多時候來自于啤酒代理商的精心培養。 最后,建立好模式,在新品推廣和業務規范上要大力度的下功夫。經銷商一般都要對產品進行新陳代謝,經常面臨的就是新品的推廣問題,所以要及時總結出一套新品的推廣方案,這樣可以避免再次重走彎路,減少資源浪費;業務的規范方面要在業務流程和客戶拜訪上形成一個特有的模式,做好訂單、交單、訂貨、提貨、交單等過程規劃,以及拜訪時間、路線規范等策劃。 |