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    代理商還沒到招商現場之前還是很清醒的，可一到白酒招商現場就被各種白酒廠家的陣勢搞得六神無主了，要么最后就是一無所獲，要么就是找了一些并不適合自己的白酒產品帶回去，其實白酒代理商在選擇白酒廠家以及白酒品牌時，有些產品就是不用去現場了解情況，有一些功課還得需要提前做準備，以及進行現場考察。

    白酒行業是一個核心極為活躍但外部卻相對有些封閉的行業，很多白酒招商廠家都在市場上大力投放廣告和產品包裝中不能自拔，并且在見到白酒代理商時其業務人員就習慣于談白酒的優惠政策如何好，白酒市場的空間如何大等等，這些都是對的，但白酒廠家如何幫助這些代理商來實施優惠政策呢？如何實現這些利益呢？與白酒加盟商如何共同成長才是最重要的，現場的白酒產品從本質上來說區別是不大的，那么，白酒代理商要選擇好白酒招商廠家還有好的白酒產品。

    白酒加盟商的利潤操作空間比較大，如果沒有合理分配的操作空間的話，那么在白酒市場活動不能開展，要么費用被截留，產品是很難營銷出去的，近年來白酒招商廠家用利潤操作空間來吸引白酒代理商，在市場的投入很少，這種幾乎在物料上面無任何投入，廠家沒有考慮到消費者與市場空間，這種代理商是很難堅持下去的。

    白酒市場就算再有好的市場營銷，如果白酒市場的銷售人員沒有較高的素質，后勁必然不足，很多的營銷人員都是白酒市場所在地的人員，一般都是中年人，老化的程度已經很明顯的表現出來了，好的新銷售人員都不能給白酒加盟商帶來很好的利益，不能在能力與操作上進行緊密結合，加盟商在選擇上一定要謹慎。

    白酒市場是一個魚龍混雜的地方，有很多的白酒廠家與白酒產品，也有不少的廠家想通過展會招商取得眼前成功但明顯后勁不足，希望各位代理商都練就火眼金睛，找到合適的白酒廠家與白酒產品。