| 新手如何做白酒代理加盟 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 做生意的人一般都有一個最大的困惑，就是無法利用有效的資源和賺錢不容易這兩件問題。而白酒行業(yè)投入少、利潤高、回報快的特點這就是很多生意人想投資白酒的原因，但是在白酒營銷中還是會存在著白酒代理商很明顯做的還辛苦、很努力但是還是感覺進步不大這是什么原因呢？ 在剛開始的酒水代理品牌的選擇上需要有很大的決竅，作為新手應(yīng)該怎么去選擇好的代理產(chǎn)品。 從白酒品牌覆蓋的區(qū)域來說，他們分為兩點，全國性白酒品牌和區(qū)域性白酒品牌；對白酒品牌的影響力來講也分為兩點有知名白酒品牌和不知名白酒品牌；在類型上看來有普通白酒和特殊白酒等等的區(qū)分，有些白酒代理商代理大牌也是因為大的品牌一般知名度和認(rèn)可度比較的高能夠獲取更大的利潤，但是也有品牌的獨特或者不知名度照樣可以賺到錢，所以選擇代理也并不是只有找大牌白酒合作，也可以綜合白酒品牌的廠家政策、還可以去了解當(dāng)?shù)匕拙剖袌龅男星楹桶拙茝S家自身的情況等多方面的了解。全國性白酒的品牌和知名白酒品牌的往往都因為知名度高，而且代理的白酒加盟渠道一般也很統(tǒng)一，相對來說更容易快速的覆蓋代理區(qū)域市場。但是這類白酒品牌的弱勢在于：就因為白酒廠家給代理商的利潤小和銷售的任務(wù)太高；銷售渠道政策規(guī)定太死，不同的白酒市場應(yīng)變的速度也不夠快，這就導(dǎo)致在A市場賣的比較火，很快的代理品牌，在B市場可能就平平淡淡；大品牌的加盟代理門檻也比較高，投入也太大，剛開始的投入和運轉(zhuǎn)需要太大的資金也比較多；大牌白酒招商的服務(wù)支撐比較固定，信息傳遞和政策爭取完全取決于市場的管理員，還有可能剛建立的專員，下一個月因為員工的調(diào)整，那些白酒加盟的品牌公司就可能立馬失去聯(lián)系；大品牌的白酒和知名度品牌的白酒往往分很多品牌，而且這些系列和品牌代理權(quán)的情形，之后就成為了互相競爭的場面。
在代理地方白酒品牌和小眾品牌也有他們的優(yōu)勢之處，白酒招商廠家給的白酒代理商利潤比較高。政策也比較靈活、資金的運作就更不是問題了，白酒廠家和代理商之間的感覺就會越來越農(nóng)厚，因此很多代理小眾白酒品牌的商家和地方性品牌的市場也可以身手不凡。 小眾品牌和地方性品牌在發(fā)展往往使用利求發(fā)展的策略，將大多利潤和廣告成本轉(zhuǎn)讓給區(qū)域白酒招商，并且提供比較靈活的渠道政策，由區(qū)域代理商“自由發(fā)揮”，因此在一個區(qū)域內(nèi)如果代理商能把白酒品牌做出來就和大品牌一樣賺錢，相對來說這樣的風(fēng)險更小，畢竟代理市場的容量非常大，在這么大的市場內(nèi)分一小杯粥還是特別容易的。 所以代理品牌選大還是選小即要白酒加盟的政策和“誠意”，也要根據(jù)自身企業(yè)的資金和資源。畢竟還是要根據(jù)自己的資金來投資是要做大還是做小，不要看他是不是知名品牌，只要自己的企業(yè)能夠帶來財富，就是好品牌。 |
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