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    白酒招商過程成功技巧運用總結，之前招商的方式都是手提兩瓶樣酒就去上門盲目的營銷，現在這種方式已經退步了，而且這種方法的成功率比較低，基本上都是吃力不討好的。現在大多數知名廠家在做招商時，一方面都是通過網絡媒體來打廣告，召開宣傳會的方式來實現招商，另一方面是通過參加全國大型的酒水會來實現招商，以自身得良好品牌形象和優惠的政策支持來吸引更多的白酒代理商。

    一般選擇白酒代理商的基本的要求就是：首先選擇的是必須在當地具有獨立的法人資格，信譽良好，有健全的營銷網絡平臺和擁有雄厚的資金基礎，在運營過程中有清晰的經營方案和思路以及市場管理能力和配送能力都很強。對我們的品牌和廠家的產品都非常認可并且有很高的忠誠度，事業心再強，再有就是與當地的行政部門和上層關系密切與商家見面溝通時，首先必須已自身的熱情營造一種自然熱烈的氣氛去感染他 ，自己要對自己的產品有完全的信心，能把自己的產品當做自己的驕傲，在介紹自己企業的規模，實力和產品品牌時能夠繪聲繪色的講解，介紹當下以及未來的白酒市場的發展狀況以及發展趨勢，最關鍵的還是結合當下的白酒加盟商所在的市場，根據市場的營銷戰略方針為其策劃行之有效的營銷方案。讓他們看到與你合作后有利之處，并且為他們做詳細的風險分析和利潤解析，讓他們能夠安心的接受我們的白酒品牌。

    選擇一個優秀的白酒代理商，白酒加盟商，營銷工作就相當于成功的一半，銷售，管理工作就會輕松很多，反之銷售的風險就會增加，優秀的代理商的選擇標準可以從幾個方面進行衡量：自身的實力，營銷能力，管理能力，市場能力，信譽，合作意愿。

    磋商，不要輕易讓步，步數不能過大，要給自己留有底牌，有讓步就會進步，制造競爭壓力，在跟有意向的白酒代理商洽談的視乎需要注意的是：讓代理商相信你這個人有實力的，專業化，對市場的談判技巧非常清楚，可以說服自己的投資報告都是影響談判的關鍵因。