作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
啤酒代理商在面對(duì)啤酒淡季的選擇上,等待啤酒旺季的到來,選擇靠啤酒加盟商的市場和自然營銷,選擇要消費(fèi)者自己擺弄啤酒這個(gè)消費(fèi)市場,這些都是消極的表現(xiàn),對(duì)于啤酒的中小零售商,已經(jīng)到了改變自己的觀念的時(shí)候,被動(dòng)可以變成主動(dòng),主動(dòng)出擊挖掘啤酒淡季巨大的潛力到了,首先,淡季雖然啤酒總體的銷量表笑了,做促銷的啤酒招商廠家和啤酒代理商少了,在別人休息的時(shí)候,你要主動(dòng)出擊,你就會(huì)獲取主動(dòng)占領(lǐng)市場的巨大優(yōu)勢,從而可以在首屈一指步就領(lǐng)先競爭對(duì)手,率先占領(lǐng)啤酒銷售市場,這樣你就能吸引更多的消費(fèi)者的眼球。 由于啤酒產(chǎn)品銷售的淡季,啤酒代理商,啤酒加盟商和啤酒招商廠家一般也比較清閑,這個(gè)時(shí)候廠家和代理商是集中人物和財(cái)務(wù),充分利用空隙的時(shí)間扎實(shí)的做好市場的鋪貨,讓啤酒產(chǎn)品的擺放更加的生動(dòng)化沒管,免費(fèi)做促銷活動(dòng),為啤酒的銷售旺季的到來提升銷量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),從而順利的分到啤酒市場的一杯羹,那么,淡季啤酒如何做促銷呢? 淡季啤酒舉行訂貨會(huì),通過訂貨會(huì)不僅可以實(shí)現(xiàn)啤酒招商廠家之間的充分的溝通和交流,同時(shí)也便于快速的傳遞市場與新產(chǎn)品,通過新政策,從而便于廠家和啤酒代理商抱團(tuán),齊心協(xié)力共同做好啤酒淡季市場。但是需要注意的是開訂貨會(huì)的時(shí)候,制定一系列促銷政策額要嚴(yán)謹(jǐn),同時(shí)對(duì)一些淡季銷售量比較好的啤酒加盟商給予獎(jiǎng)勵(lì)。 在啤酒淡季的時(shí)期,市場的價(jià)格會(huì)亂,而價(jià)格的最重要的原因就是渠道的促銷方式太過于簡單,從而導(dǎo)致一些投機(jī)取巧的啤酒代理商越雷,廠家要嚴(yán)格控制并明確各級(jí)銷售渠道的價(jià)格。 |