| 身為代理商該如何發(fā)展呢？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 在整個(gè)酒水市場(chǎng)中，作為酒水代理商怎樣才能使自己在酒水加盟終端市場(chǎng)中長(zhǎng)期的發(fā)展下去呢？很多的代理商只注重眼前利益，把眼前利益最大化，而不是考慮以后怎樣發(fā)展，當(dāng)然也有很多有思想的代理商除了賺錢一味一般都是走一步看十步，實(shí)時(shí)的關(guān)注酒水招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面發(fā)布的一些關(guān)于酒水的信息，并且根據(jù)該信息制定之后的計(jì)劃。 一個(gè)成功公司有著兩個(gè)狀態(tài)，一個(gè)狀態(tài)是生存，一個(gè)是長(zhǎng)存的狀態(tài)，同時(shí)也是這兩種不同的境界不同的階段，管制的重點(diǎn)也是不一樣的，在生存的階段中酒水代理商都是在酒水招商網(wǎng)站上面看到什么產(chǎn)品的銷量好人氣高容易賣酒賣什么，只要有機(jī)會(huì)就去抓，只要能夠解決生存就可以了但是這種做法也是比較典型的經(jīng)營(yíng)方式，而在生存的階段，每個(gè)代理商都善于抓住機(jī)會(huì)，但是每個(gè)代理商考慮的問(wèn)題和角度都是不一樣的并且抓的重點(diǎn)也是不一樣的，這也是導(dǎo)致酒水加盟終端店鋪的加盟商也同樣出現(xiàn)了不同層次的分化。
首屈一指類的酒水代理商可以抓住一些主流酒水產(chǎn)品，也就是當(dāng)下酒水市場(chǎng)上面暢銷的酒水產(chǎn)品，而這種代理商嚴(yán)重缺乏了主力產(chǎn)品也很難得到酒水招商廠家的核心資源，甚至無(wú)法根據(jù)主力產(chǎn)品組建一支屬于自己的隊(duì)伍，往往這樣的酒水代理商通常會(huì)有充足的資金周轉(zhuǎn)，但是毛利率低，盈利的能力也是不夠高的。 第二類代理商是通過(guò)主力的酒水產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)公司的發(fā)展，他們?cè)诰扑用私K端市場(chǎng)中做大的同時(shí)還同時(shí)豐富了產(chǎn)品自身的結(jié)構(gòu)，長(zhǎng)時(shí)間一來(lái)成為某個(gè)區(qū)域中最強(qiáng)的代理商，甚至還有一部分的酒水代理商通常也會(huì)借助一些網(wǎng)絡(luò)科技的力量進(jìn)行有效的營(yíng)銷模式，從而成為一個(gè)區(qū)域的龍頭。 在長(zhǎng)期生長(zhǎng)階段的過(guò)程中，身為酒水代理商也當(dāng)考慮自己應(yīng)該怎樣做才能在酒水市場(chǎng)上面立足，因此通過(guò)酒水招商網(wǎng)引進(jìn)一些新的酒水產(chǎn)品是，產(chǎn)品的階段和銷售政策不在是每個(gè)代理商成功的決定因素，而廠家的市場(chǎng)規(guī)劃，自身資源匹配和未來(lái)的市場(chǎng)潛力則成為現(xiàn)在大多數(shù)酒水代理商所考慮的重點(diǎn)，所以仍然有很多的酒水招商廠家保持著自己產(chǎn)品的利潤(rùn)政策支持多的理念，但是這也只能吸引那些處于生存階段的代理商而已，對(duì)于那些優(yōu)秀的代理商而言這方面已經(jīng)不算是大過(guò)于重視了，因?yàn)閺S家的這個(gè)賣點(diǎn)已經(jīng)和那些優(yōu)秀代理商的需求不匹配了。 |
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