| 疫情當(dāng)下，白酒銷售如何站上“風(fēng)口”？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 受疫情影響，很多的商務(wù)宴會(huì)與聚會(huì)的減少，婚宴，壽宴，升學(xué)宴才受到了很大的限制，這對(duì)于白酒行業(yè)銷售也造成了很大的影響，以招商會(huì)，品鑒會(huì)為主的新品推廣方式也因此被迫終止，面對(duì)這一系列的問(wèn)題酒水招商廠家不得不想一些新的營(yíng)銷模式和廠商之間的關(guān)系。 作為酒水廠家維護(hù)好老的酒水代理商也是非常的重要的，因?yàn)槔洗砩淌前l(fā)展的基礎(chǔ)，同時(shí)也是獲取新代理商獲取的方式之一，因?yàn)橛袝r(shí)候新的代理商都是由老代理商轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的，在加上一般老的代理商跟自己也已經(jīng)形成了很大的默契，并且老的代理商也會(huì)有著跟自己產(chǎn)品相符合的線下酒水加盟渠道。所以說(shuō)維護(hù)老客戶遠(yuǎn)比新客戶開(kāi)發(fā)更重要。
疫情當(dāng)下，酒水招商廠家可以為酒水代理商提供一些產(chǎn)品解決方案。禮尚往來(lái)是中國(guó)的傳統(tǒng)美德，無(wú)論是疫情如何的發(fā)展，老百姓之間也是需要彼此之間表達(dá)心意，不管是酒水廠家和代理商之間，還是代理商與酒水加盟商之間都需要的是良好的服務(wù)和產(chǎn)品建議，因?yàn)閷?duì)于有的代理商和加盟商來(lái)說(shuō)不知道該如何在疫情當(dāng)下不知道該怎樣維護(hù)客情關(guān)系，所以說(shuō)代理商和加盟商可以為消費(fèi)者提供代發(fā)、代送的，包含了白酒、紅酒、香煙等不同組合方式的禮品組合，可以解決消費(fèi)在禮品選擇上的難點(diǎn)，而代發(fā)的模式，也會(huì)加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通。在今年單純的賣酒，不能為消費(fèi)者提供多元化的選擇與服務(wù)恐怕是不行的。 疫情當(dāng)下，電商盡管飽受爭(zhēng)議，但是在疫情當(dāng)下這無(wú)疑是現(xiàn)在突破時(shí)空局限的最好方式，酒水招商廠家可以將自己的產(chǎn)品送達(dá)到酒水代理商未能覆蓋的區(qū)域，也是傳統(tǒng)酒水加盟渠道最好補(bǔ)充，只要保證線上線下價(jià)格的同步，滿足不同消費(fèi)習(xí)慣人群的購(gòu)買習(xí)慣，必然會(huì)對(duì)銷售構(gòu)成增量。 對(duì)于新開(kāi)產(chǎn)品的OEM代理商而言，無(wú)論電商、直播帶貨還是外呼的合作，都應(yīng)該比往年得到更大程度的重視，這些平臺(tái)的銷量與速度，遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)渠道，是回籠資金最快的方式，也是突破疫情防控影響最直接的方式。 全球化疫情一日不得到解決，國(guó)內(nèi)的防控形勢(shì)就處于不穩(wěn)定狀態(tài)，對(duì)白酒行業(yè)而言就越發(fā)需要慎重。尤其對(duì)于酒水加盟終端銷售渠道而言，疫情之下最好的辦法不是增加、擴(kuò)充品類，而是盡可能深耕細(xì)作一兩個(gè)產(chǎn)品就夠了，千萬(wàn)不要來(lái)一個(gè)酒水代理商就上一款產(chǎn)品，即便錢夠多，庫(kù)房也不夠大。 最后，建議酒水招商廠家在今年最好能體諒一下因?yàn)橐咔槎挥绊懯杖氲膹V大人民群眾和酒水代理商，盡量少漲價(jià)不漲價(jià)，聯(lián)合做做促銷，滿足一下人民群眾對(duì)美好生活的向往。 |
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