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    近期，有很多的酒水代理商都在說隨著市場的洗牌，他們的生意越來越難做，市場經濟本來就不好做，酒水廠家還進行壓貨，加盟商欠款更是讓他們的越來越難，在這樣的情況下，他們該怎樣做才能夠改變這種狀況呢？

    作為代理商想要改變這樣的情況就應該了解自己為什么會面臨這樣的情況這有這樣才能夠對癥下藥解決事情，那么代理商為什么會出現這樣的情況呢？

    對于酒水招商廠家，大多數的酒水代理商可謂有愛有恨了，為什么這樣說呢，因為代理商需要靠酒水廠家的酒水產品來打開市場，同樣代理商也希望得到廠家的政策支持，但是隨著市場利潤的降低，銷量下滑，酒水廠家在面對這樣的壓力下，有很多的廠家為了能夠自己的利潤得到保證，不惜把壓力轉移給代理商，對于代理商進行壓貨，這使代理商難以動銷，最終產生滯銷，當酒水代理商提出較少壓貨時，酒水廠家就會以更換代理商威脅，讓代理商痛苦萬分。所以說作為代理商在選擇酒水產品，酒水廠家的時候要慎重，在和酒水廠家的時候應當對他們有足夠的了解，了解他們的經營狀況，產品品質以及口碑等，可以多次對廠家實地考察，甚至可以向酒水廠家之前合作的代理商請教，在確定酒水招商廠家實力后再與廠家合作。切勿被廠家的蠅頭小利蒙蔽進行合作。

    廠家是這樣，酒水加盟商也是會讓代理商感到心煩，有的人會認為加盟商是從代理商那里進貨的，應該是酒水代理商占主導地位才對，但是要知道代理商在鋪貨的時候也是非常的困難的，因為代理商想要鋪貨到大的商超里面往往進場費用會很高，也會面臨加盟商賒賬的情況，很多的代理商把貨鋪出去了，賬沒有收回來，每到年底手里面也是只有一堆欠條，一旦加盟終端出現跑路，代理商就會損失慘重。在面對終端賒賬的時候，代理商要學會拒絕。在經營的時候一定要一手交錢，一手交貨，如果說加盟商沒有那么多錢的話可以讓他們那里少進點貨，不然的話一旦開頭的話，很多的酒水加盟商在每次進貨的時候，都會選擇賒賬，畢竟錢是在自己手里面，用起來也會比較的方便，所以說禁止開賒賬的頭。時間一長也會影響自己的收益。

    其實，市場洗牌對于酒水代理來說不僅是沖擊，更是一個機會。代理商只要選對酒水招商廠家，選對產品，建立自己的產品矩陣，堅守本心，拒絕賒賬，就能夠降低自己的風險。在經營過程中，敢于創新，以誠為本，提高自己的核心競爭力，培養酒水加盟終端的信任感。只要這樣，代理商才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。