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    目前，酒水行業的發展前景不是太好，大多數酒水代理商都覺得代理事業的發展空間比較小，經過自己的辛苦打拼，事業有了一點小成就，但是卻經受不住大風大浪，面對著充滿挑戰的市場，代理商應該如何經營才可以打破困境，逆流而上呢？

    首先，要有篩選辨別的能力，大多數酒水代理商只是一味地擴展加盟渠道，暫時看到的是自己眼前獲得的收益，對酒水加盟店鋪的資質沒有了解與分析，這樣是不能夠長久發展事業的，不僅不能擴展銷售渠道，而且對于自身銷量的提高也是沒有幫助的。代理商要想很好的掌控加盟終端渠道，就應該根據不同酒水加盟店鋪的情況作出具體的鋪貨計劃，這樣才能更及時的獲取到市場的信息。

    然后，代理商經營好就主要體現在利潤上，利潤的獲取是經營的基礎，隨著現在酒水產品生產原料價格的上漲，產品價格也是在上漲，這就導致酒水代理商的經營成本越來越高，利潤空間越來越小，其實代理商就是賺取酒水招商廠家與加盟商之間的產品差價，所以，代理商可以規范一下自己的鋪貨流程，減少鋪貨成本，提高鋪貨效率，從而提高利潤的獲取。

    其次，賒賬這個問題也一直困擾著代理商，一些酒水加盟店鋪不太信任產品的銷售效果，所以一直拖著不愿意給代理商打款，這樣就可能會導致代理商的資金不充足，而酒水招商廠家那邊不打款是不會發貨的，從而就會出現缺貨斷貨的情況，因此，代理商在今后的鋪貨過程中一定要杜絕賒賬行為。

    最后，代理商對自己的產品庫存量要做到心中有數，代理商的庫存量直接影響到加盟終端門店的銷售，如果在商店發生缺貨的情況，會打擊消費者消費的積極性，因為商店滿足不了他們的消費需求，久而久之，就會影響店鋪的銷量，從而可能會直接影響加盟者與酒水代理商的關系，導致終端渠道的流失，所以代理商要與酒水招商廠家保持聯系，及時進貨補貨。