作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
在紅酒招商行業(yè)中,新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)至關(guān)重要的一步就是鋪貨,紅酒新產(chǎn)品上市鋪貨之路需要步步為營(yíng),十分的講究,新產(chǎn)品鋪貨紅酒代理商要先明白鋪貨的特點(diǎn)、鋪貨的標(biāo)準(zhǔn),以及正確制定鋪貨的策略。 紅酒代理商在對(duì)紅酒加盟終端店鋪鋪貨之前,一定要做足準(zhǔn)備,任何無(wú)準(zhǔn)備之仗或者是準(zhǔn)備不足,往往都是以失敗而結(jié)束。要在鋪貨之前充分熟知產(chǎn)品的賣點(diǎn)和買點(diǎn),分析紅酒招商市場(chǎng)的環(huán)境和同類競(jìng)品的銷售情況,找到新產(chǎn)品的市場(chǎng)突破口,選擇最容易切入和匹配的渠道,控制好利潤(rùn)空間和價(jià)格體系,做好鋪貨的計(jì)劃,選擇鋪貨時(shí)間,確定鋪貨數(shù)量,培訓(xùn)代理商等等。這一系列的環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的,一環(huán)亂套,環(huán)環(huán)亂套。

紅酒代理商還要有時(shí)間節(jié)點(diǎn),鋪貨很容易陷入一場(chǎng)無(wú)進(jìn)展、無(wú)壓力的松散狀態(tài)中,難有效果。一半要求市場(chǎng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)就要完成前期的鋪貨任務(wù),通過(guò)幾波鋪貨運(yùn)動(dòng),基本完成匹配紅酒加盟終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨率。速度要快,集中優(yōu)勢(shì)人力、物力、財(cái)力,一鼓作氣、兵貴神速的實(shí)現(xiàn)高效、快速的開(kāi)拓市場(chǎng),完成鋪貨目標(biāo)。為了解決高校的鋪貨問(wèn)題,許多紅酒招商企業(yè)有時(shí)候從其他市場(chǎng)來(lái)抽調(diào)人員成立鋪貨特工隊(duì)來(lái)協(xié)助鋪貨,宗旨快速的完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。鋪貨還要講究策略,收戰(zhàn)必勝很關(guān)鍵,確實(shí)匹配的鋪貨策略,就無(wú)法形成高效的執(zhí)行力,紅酒代理商團(tuán)隊(duì)也容易在不斷的碰壁中喪失斗志。唯有策略匹配,團(tuán)隊(duì)才能斗志昂揚(yáng),一個(gè)勝利接著一個(gè)勝利去實(shí)現(xiàn)鋪貨的目標(biāo)。 紅酒招商企業(yè)要建立鋪貨管理制度。明確鋪貨的區(qū)域、時(shí)間、紅酒加盟終端的類型、終端的數(shù)量,規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求。制定具體的鋪貨獎(jiǎng)懲細(xì)則,并嚴(yán)格執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)鋪貨工作的日常化、規(guī)范化和制度化。嚴(yán)格按照鋪貨計(jì)劃執(zhí)行。 |