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　  作為白酒招商企業在市場一線的代言人，銷售人員的水平代表了企業的水平，所以企業銷售人員的表現就顯得尤為重要！企業銷售人員是連接企業與白酒代理商之間的橋梁，如果這個橋梁如果作用發揮的出色，企業和代理商之間合作的就非常愉快；如果這個環節做的不好，那么企業和代理商之間的矛盾就會增多，甚至會激化，對市場的危害極大。 　

    首先要做到的，銷售人員到了白酒加盟市場，先把市場了解一遍，再去代理商那里。不要直奔代理商那里，還未落座，代理商提一個市場問題就會把你難住了，你也不知道該如何去應對。其實白酒招商企業和代理商目標都是一致的，都想把市場做大，把品牌做強，獲取利潤的最大化。因此，不論是小品牌企業的銷售人員，還是大品牌企業的銷售人員，要每天下市場，把白酒加盟市場了解的越透，問題解決的越多，和代理商的溝通也就越容易。作為代理商自己，每天都會關注市場，一方面自己去市場了解；另一方面來自業務人員的市場信息反饋，白酒賣的好與不好，是代理商較關心的事。所以如果企業銷售人員對市場了解的程度比代理商還多，還深刻，那么這樣的銷售人員一定能和代理商搞好關系，代理商也會非常樂意和這樣的銷售人員打交道。反之，代理商從內心就會產生反感，這樣怎么可能把市場做好？

　　其次是銷售人員在了解白酒加盟市場的基礎上，要學會發現隱藏的問題，發現問題后還要有解決問題的能力。市場瞬息萬變，每天都會有不同的問題出現，這就要求我們的銷售人員必須具備發現市場問題并及時解決市場問題的能力。比如銷量為什么長時間上不去?是競品原因，還是促銷不對路，還是鋪貨率低等等，感覺哪些方面做得不好，就要協助代理商盡快去調整、解決；如果白酒招商企業的銷售人員都能用心做到這種水平，企業和代理商之間還有什么問題不好解決呢？作為一個優秀的銷售人員，除了自己是企業政策的執行者，更是代理商的參謀者;銷售人員既然能夠為代理商出謀劃策，做出正確的市場指導，代理商怎么會不配合呢？

　　最后銷售人員自己既要做教練也要做學生。比如鋪不動貨，就自己要帶頭去鋪，起到模范帶頭作用;陳列做的不到位，就做一個標準讓其他人來學習；商場超超市談不定，帶著白酒代理商的業務人員一起去談；如此，白酒代理商會從內心深處感激你，認為你是真真切切在幫助他。

    代理商要和很多白酒招商企業的銷售人員交往，他心里是會有一桿秤的，代理商只要通過幾次交談和看他做事的態度，就能看出一個銷售人員的能力強還是不強，代理商都不是傻瓜，打鐵還須自身硬，不要成為代理商討厭的銷售人員，這樣不僅完不成指標，還做不好市場，而且對你個人來講是巨大的損失，因為基層的經驗才是成長比較寶貴的財富，你浪費掉的可都是你自己寶貴的青春！