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    市場的變換使得啤酒代理商的生意越來越不好做，特別是由于整體經濟增長速度降低，很多啤酒企業為了實現利潤增長決定縮減渠道成本，互聯網的存在更是為企業接觸終端啤酒加盟店提供了便利，很多啤酒企業都終止了和代理商的合作，轉而自己進行渠道開發，進行終端掌控布局。這樣做的確為一些企業降低了成本，但代理商運營多年的啤酒招商品牌一朝失去，卻受到極大損失。面對艱難的處境，代理商應該怎么做才能保證自己的生存空間。

    以前，啤酒代理商很少做長遠的戰略規劃，認為戰略太過縹緲，遠不如切實可行的各種推廣促銷方案來的有效。但是推廣促銷方案只能帶來一時的效益，一旦整體市場環境發生變化，就像這次企業決定直接和終端啤酒加盟店進行對接，代理商沒有足夠的能力進行應對，對于企業的翻臉毫無還手之力。制定戰略就是讓代理商通過把握市場變化找到未來的發展方向，建設起自己不可替代的價值以規避市場波動造成的風險，擺脫對于啤酒招商企業的依賴，實現真正的獨立。所以代理商一定要時刻注意市場的變化，為自己制定長遠的發展規劃。

    當今市場變幻莫測，消費者的需求時刻在變，對于啤酒代理商來說一時代理什么品牌并不重要，重要的是建立自己的渠道網絡，將終端牢牢掌握在自己手中。很多傳統代理商還習慣于找一個好的品牌進行代理，通過品牌的知名度來和啤酒加盟店達成合作進行產品銷售，這種方式完全將主動權放在了啤酒企業手中。代理商應該將精力轉向渠道建設，不斷拓展自身銷售渠道，增加合作的終端店數量，并且做好終端關系的維護，讓啤酒招商企業無法繞過自己與終端店展開合作。只有這樣才能保證代理商自身價值，使自己成為啤酒產品流通環節中不可忽視的一環，保證自己的生存空間。

    無論什么樣的策略方案，如果保持一成不變，最終都會變得不合時宜。現今的時代，要求代理商不斷學習新的知識，時刻保持對市場的關注，依據市場的變化不斷調整自己的發展方向，如此才能真正立足于市場，任時代浪潮沖擊，我自巍然不動。