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    酒水招商企業(yè)越做越大，發(fā)展的也很好，也在不停的漲價，但是代理商的利潤卻在不斷的降低，就連大代理商也逃不開搬運工的命運，那么酒水代理商應該怎么辦呢？代理商的現(xiàn)狀主要是，生意雖然做的很大，但是并不強，銷售額雖然在不斷地增長，但是利潤并沒有增加，只是企業(yè)的搬運工，代理商想要解決這個問題，就一定要提高自己的競爭力，掌握完整的酒水加盟渠道，在廠家面前有更多的話語權。

    很多代理商雖然代理了很多產(chǎn)品，但是多而不精，沒有清晰的產(chǎn)品線，產(chǎn)品結構不合理，沒有根據(jù)自己的實際情況選擇適合自己的酒水招商企業(yè)。管理不善，導致開支過大，價格也很混亂，對市場沒有很強的掌控力，推廣產(chǎn)品也做得不到位。終端的客戶有不同的分類，并不僅僅以銷量劃分，酒水加盟渠道的結構也不合理。那么，代理商應該怎么應對這些問題呢？首先，就是優(yōu)化自己的產(chǎn)品結構，減少產(chǎn)品的數(shù)量，提高產(chǎn)品的質量，選擇最好的產(chǎn)品組合，同時使自己獲得更大的生存空間。酒水代理商還要每年都優(yōu)化自己的產(chǎn)品結構，推出新的產(chǎn)品，使自己的利益可以更大。

    優(yōu)化自己掌握的加盟渠道，可以有效地提高代理商的利潤，至于優(yōu)化加盟渠道，主要就是對代理商掌握的酒水加盟渠道進行更加精細化的運作。對渠道進行分類，根據(jù)銷量的不同，進行資源的分配。對于很多酒水代理商來說，大部分人代理的都是中小品牌，最關注的就是消費者的消費習慣以及市場發(fā)展方向，只有緊跟市場才不會被淘汰。大代理商一般都會代理很多產(chǎn)品，所以必須要對庫存進行管理，不然的話就有可能出現(xiàn)過期的產(chǎn)品，對代理商造成很大的損失，而且由于產(chǎn)品的過期導致的損失，酒水招商企業(yè)是不會給予退貨的，所以代理商對庫存進行管理就可以避免一些不必要的損失，提高自己的利潤。