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    啤酒招商市場(chǎng)在近幾年產(chǎn)生了強(qiáng)烈的分化，那些大牌啤酒企業(yè)擁有著成熟的釀酒技術(shù)，專業(yè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)流水線，幾乎壟斷所有的啤酒代理商，啤酒加盟終端商等渠道終端，資金實(shí)力雄厚，占據(jù)著市場(chǎng)主流廣告資源可以及時(shí)快速高效的對(duì)品牌進(jìn)行曝光，提高品牌的知名度。而名酒企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌集中度的提升，使得中小型啤酒招商企業(yè)舉步維艱，弱勢(shì)品牌的發(fā)展也越發(fā)的艱難。

    尋求借勢(shì)突破。弱勢(shì)品牌尋求借勢(shì)突破就必須緊跟優(yōu)勢(shì)主品牌活動(dòng)步伐，將主品牌的相關(guān)造勢(shì)活動(dòng)同本品牌鏈接起來，同時(shí)在本品牌的借勢(shì)活動(dòng)中要以精簡(jiǎn)、聚焦為原則通過更少的市場(chǎng)投入增加本品牌更大的市場(chǎng)聲勢(shì)，以便于啤酒代理商在本區(qū)域的招商、啤酒加盟終端商網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉、品牌的活動(dòng)等方面給合作伙伴、消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的表述。

    向優(yōu)勢(shì)品牌看齊，學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)品牌的發(fā)展之路。適當(dāng)?shù)慕梃b，這也是弱勢(shì)品牌實(shí)現(xiàn)突破的途徑。這需要啤酒招商企業(yè)不斷的強(qiáng)化品牌的宣傳，在資金可控的情況下，進(jìn)行宣傳和推廣。也要加大啤酒代理商和啤酒加盟終端商對(duì)品牌的推廣力度，如果有該品牌的成交單，應(yīng)該給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，從而才會(huì)加大代理商和終端商對(duì)該品牌的積極性。尋找弱勢(shì)品牌適合的市場(chǎng)空間便是弱勢(shì)品牌突圍的關(guān)鍵的一步。弱勢(shì)品牌本身擁有的資源不多，可以借助的市場(chǎng)資源也不多，只能選擇以退為進(jìn)的市場(chǎng)策略。占領(lǐng)單一渠道可以有效的集中資源，通過資源的聚焦，發(fā)揮有限資源的最大效能，在該渠道中占領(lǐng)制高點(diǎn)，形成自己特有的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

    當(dāng)下啤酒銷售隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的轉(zhuǎn)變正在隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展迎來重大的變革，信息化時(shí)代的當(dāng)下，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)面臨著發(fā)展的瓶頸，要及時(shí)的轉(zhuǎn)變。總之，弱勢(shì)品牌要想在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，就要結(jié)合自己的各方面優(yōu)勢(shì)，快速應(yīng)對(duì)，結(jié)合所選市場(chǎng)的消費(fèi)特征，合理的規(guī)劃市場(chǎng)攻堅(jiān)的重點(diǎn)，要將啤酒招商企業(yè)發(fā)展到更合理的狀態(tài)，以應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況。