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5月9日，杜康控股與酒仙網(wǎng)戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會暨簽約儀式在鄭州舉行，邁出了河南白酒企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的第一步。而豫酒的其他幾朵“金花”也正在緊鑼密鼓地醞釀電子商務(wù)，今年年底消費(fèi)者就有望在網(wǎng)上購買到這些河南美酒。
種種跡象表明，素以傳統(tǒng)銷售模式安身立命多年的白酒行業(yè)，如今正迎來繼取消省級總代、開設(shè)專賣店以及連鎖零售之后的第四次革命——電子商務(wù)，其愈演愈烈的發(fā)展態(tài)勢，勢必或多或少地對傳統(tǒng)經(jīng)銷商形成沖擊，但受益的卻是為數(shù)眾多的消費(fèi)者。
據(jù)了解，雖然河南省已有114酒網(wǎng)、酒便利等涉足電子商務(wù)的零售模式，但此前酒仙網(wǎng)等B2C酒類網(wǎng)站銷售的省外白酒品牌至少有二三十個，包括貴州的茅臺，四川的五糧液、瀘州老窖，江蘇的洋河，陜西的西鳳，安徽的古井，山東的扳倒井等，卻獨(dú)不見豫酒身影。
“白酒主要依賴于傳統(tǒng)經(jīng)銷商銷售，靠的是相對較高的利潤驅(qū)動，一旦價格透明化，勢必會遭遇抵制。”業(yè)內(nèi)人士分析說，豫酒遲遲未能觸網(wǎng)，主要是對價格在網(wǎng)上公開有所顧慮。
而且，開放性的網(wǎng)絡(luò)銷售面對的是全國消費(fèi)者，如果品牌支撐力不夠強(qiáng)大，或者產(chǎn)品特色不夠突出，也很難有讓人滿意的銷售業(yè)績。
數(shù)據(jù)顯示，目前我國白酒市場年度交易規(guī)模在5000億元以上，網(wǎng)上零售占比不足1%，未來三至五年有望超過4%。
“今年力爭網(wǎng)上銷售收入1000萬元以上，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上年銷售收入2億元。”杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍說。
而3年內(nèi)銷售收入從2000萬元猛升至近5億元，位列國內(nèi)電子商務(wù)B2C酒類網(wǎng)站首位的酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰認(rèn)為，杜康觸“網(wǎng)”后，將為其3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元銷售目標(biāo)奠定更堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
素以傳統(tǒng)銷售模式安身立命多年的河南白酒業(yè)，繼取消省級總代理、開設(shè)專賣店、連鎖零售之后，此次“觸網(wǎng)”也開啟了白酒營銷電子商務(wù)時代。
“這次杜康與酒仙網(wǎng)合作，將會加快其他豫酒企業(yè)的電子商務(wù)進(jìn)程，相信到今年年底，至少會再有兩三個豫酒品牌進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。”九度營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐分析，懼于傳統(tǒng)經(jīng)銷商可能施加的壓力，網(wǎng)上大批量銷售的豫酒可能會以專屬及促銷產(chǎn)品為主。
不過，隨著豫酒近兩年主打“文化牌”，在品牌影響力提升以及產(chǎn)品銷售等方面均取得了可圈可點(diǎn)的成績，這種尷尬的局面或許不會持續(xù)太久。據(jù)透露，目前豫酒“六朵金花”中，寶豐酒業(yè)已成立電子商務(wù)部，宋河酒業(yè)成立了電子商務(wù)公司。
而對消費(fèi)者來說，買酒能保真且更方便、更省錢是最大的期望。
“此前銷售渠道雖經(jīng)歷幾次變革，但至少還要經(jīng)過經(jīng)銷商、分銷商、終端網(wǎng)點(diǎn)環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都會有20%甚至更高的加價。而網(wǎng)絡(luò)渠道盡管有包裝、物流、人員等成本，但由于從廠家直接進(jìn)貨，從而也能以相對較低的價格給消費(fèi)者送貨上門。”郝鴻峰說，這種變革不僅僅在酒業(yè)，未來將會“席卷一切”。 |