| 圈外人對啤酒市場看法 |
作者：佚名 來源：本站原創
我不是啤酒圈內人，但我還是有幾年銷售經驗的。我喜歡上網但又不知上網做什么所以我也就養成了進不是“同行”的圈里看看，有時也能學習體會。今天一進來就看見“雪花和燕京”的戰爭，我想這應該只是快消行業冰山的一角，也勾起了我的興趣，也想說說。純屬門外漢的無稽之談。
從總體來看快消品行業可用一個字形容“亂”！這個“亂”字分開來講就是：一、惡性競爭循環化，也就是今天我搶你的地盤明天我占你的領地這種現象還會周而復始，唉！真是忙壞了業務員，糊涂了終端店，慣壞了經銷商；二、渠道開發急切化，對市場情況還不夠了解的情況下，廠家一般采取“買”的方式挖墻腳，并將其設為重點市場，重點投入、重點培養，殊不知當大眾營銷等都還沒跟上的情況下就進行的重點培養，便容易走進死角，變成公司的重點負擔；三、營銷目標單一化，很多企業在定目標是只制定銷售目標忽略了營銷目標，也就導致了銷售目標完不成營銷目標跟不上的現象，也就使別的企業搶市場變成了可能；四、營銷策劃功利化膚淺化，記得有這樣一句話叫做“座直身子五目棋”做營銷做公司也是如此，身子直了才看的長遠，只把目光放在一個利上是走不遠的，就像下棋一樣老想著殺掉對方搶占大局卻不知自己已進入絕境。
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