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    白酒品牌的成長史其實(shí)也是一個(gè)白酒代理商的成長史，一個(gè)白酒品牌在市場上的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。如何才能成為一名成功的代理商呢?雖然目前白酒的品牌很多，做白酒加盟渠道的也很多，但白酒招商廠家對代理商的要求也越來越嚴(yán)格了，代理商要對白酒有一定的了解，有一定的渠道還要有一定的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。

    白酒代理商在選擇白酒品牌之前，首先得認(rèn)清自己的實(shí)力，代理知名的白酒品牌獲益的可能性比較大，風(fēng)險(xiǎn)也比較小，但代理知名白酒品牌的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，相對應(yīng)的退換貨等政策也往往比較苛刻，首先你需要有較強(qiáng)的資金實(shí)力以及所掌握的白酒加盟渠道商做后盾。假如你自身實(shí)力不夠的話，你亦無法和白酒招商廠家取得平等對話的權(quán)利，在合作談判中可能會(huì)處于劣勢。

    還有，你要注重該白酒品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)，是否符合自己代理區(qū)域的消費(fèi)者的消費(fèi)特征和喜好習(xí)慣等。很多白酒品牌的產(chǎn)品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優(yōu)勢，中國南北方消費(fèi)差異很大。白酒代理商干了一年下來，發(fā)現(xiàn)倉庫里面堆滿了積貨，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖。所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適。你應(yīng)該選擇最適合自己的、實(shí)力相當(dāng)?shù)陌拙普猩虖S家作為你的經(jīng)營首選。 

    假如你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)白酒品牌，盡可能的先去打開白酒加盟渠道，切忌好大喜功;假如你已經(jīng)有一定實(shí)力，你可以經(jīng)營多個(gè)白酒品牌。但你最好不要經(jīng)營風(fēng)格很雷同的白酒品牌，盡量選擇有不同定位的白酒品牌進(jìn)行經(jīng)營，你要根據(jù)它們的特點(diǎn)對白酒品牌進(jìn)行有效的組合。