| 如何升級發(fā)展—白酒經(jīng)銷商 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒業(yè)成就了不少巨頭級的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商的年度銷售額最高達(dá)上百億，十幾億、幾十億的隊(duì)伍也越來越頭大，他們的年度營業(yè)額不但比很多白酒企業(yè)多，而且理念先進(jìn)、運(yùn)作規(guī)范、管理有序、人員訓(xùn)練有素。當(dāng)然，“火車跑得快，全憑車頭帶”，更重要的是這些經(jīng)銷企業(yè)有一個很好的管理團(tuán)隊(duì)以及敢于開拓、勇于創(chuàng)新的首領(lǐng)，他們是白酒分銷業(yè)的脊梁。 通過他們的探索，中國的白酒經(jīng)銷商更是看到了未來的希望。在此，我們就針對白酒經(jīng)銷商如何升級發(fā)展進(jìn)行探討，希望中國的白酒分銷業(yè)能出現(xiàn)更多更好的頂級經(jīng)銷商！ 一、裝瓶商 白酒企業(yè)的銷售區(qū)域劃分基本上都是行政區(qū)域或大區(qū)來區(qū)隔。有些酒企的營銷系統(tǒng)并不強(qiáng)大，一些銷售區(qū)域無法派員開拓，這就需要經(jīng)銷商來支撐一些區(qū)域的拓展與銷售。而有些企業(yè)則還有技術(shù)輸出形式，即廠家提供成品酒液，在經(jīng)銷商當(dāng)?shù)毓嘌b。這些都給一些大的經(jīng)銷商發(fā)展壯大的機(jī)會。這種機(jī)會就是-做白酒企業(yè)的分銷區(qū)域的裝瓶商！ copyright http://tangjiu.com 實(shí)踐證明，實(shí)施這種方式的企業(yè)往往是酒商雙方都有利的事情。首先，白酒業(yè)是需要有一定沉淀的行業(yè)，經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌在短期內(nèi)取得成功越來越難，企業(yè)可幫經(jīng)銷商做品牌，自己折騰還不如站在好品牌的肩上分享勝利的果實(shí)；二是，有了更大的自主權(quán)，這種自主權(quán)包括品類發(fā)展與命名、包裝、定價、營銷模式等等，一些企業(yè)很愿意將這些工作交給有能力的經(jīng)銷商去實(shí)現(xiàn)。三是，可從經(jīng)銷商向上游發(fā)展，從經(jīng)銷這個龐大的群體中脫穎而出，擺脫那種低層次的利潤取得模式，成為穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的實(shí)業(yè)家。 二、品牌持有者 畢竟白酒業(yè)成功過小湖涂仙、金六福、商源等從經(jīng)銷商到品牌持有商的案例，且白酒業(yè)本身較多存在經(jīng)銷商實(shí)力與能力都比企業(yè)強(qiáng)的情況。如果找不到合適的技術(shù)輸出企業(yè)，經(jīng)銷商應(yīng)大膽做品牌持有者，即自建品牌到酒廠灌裝。 其實(shí)，這基本上是白酒業(yè)的特別現(xiàn)象。由于白酒的高檔與低檔酒的價格帶太大而成本相差不大，只要有能力的經(jīng)銷商，就能利用自己的能力取得相當(dāng)豐富的回報，所以，這條路將還在白酒業(yè)會長期都存在。 |
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