| 區(qū)域酒企們，該如何應(yīng)對(duì)“縮量分化”? |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 在全國(guó)的上萬(wàn)家酒水招商企業(yè)中，區(qū)域酒企占據(jù)了絕大部分的數(shù)量，是構(gòu)成酒業(yè)板塊的重要組成部分，在酒水的黃金時(shí)期時(shí)，他們都獲得了不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)。但是現(xiàn)如今，隨著行業(yè)集中度的不斷提高，那些實(shí)力較弱的區(qū)域性中小型酒水企業(yè)顯然都要面對(duì)很多的問(wèn)題，在這過(guò)程中，他們更要披荊斬棘，幫助自己與所掌握的酒水代理渠道提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也可以通過(guò)酒商網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)上招商平臺(tái)來(lái)進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)，充分應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 如今區(qū)域酒水招商企的生存難度還在不斷的增加，可謂是前有狼，后有虎。在各種的因素加持之下，略有不慎可能就會(huì)進(jìn)入持續(xù)的下行通道，這時(shí)候想要拉升更是難上加難，這也將進(jìn)一步加速其分化。這時(shí)候，區(qū)域名酒的處境比其它類型的酒企更加的嚴(yán)峻。
而酒水行業(yè)也是我國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)，具有歷史悠久，體系雜，數(shù)量大，集中度相對(duì)較低的特點(diǎn)，尤其是存在于中小型的區(qū)域酒企之中。其次就是，那些大部分區(qū)域性的酒水招商企業(yè)缺乏有影響力的中高端產(chǎn)品，更是缺乏那些在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ木扑砩蹋@時(shí)就更應(yīng)該考慮通過(guò)酒商網(wǎng)來(lái)擴(kuò)展代理商渠道。因?yàn)閰^(qū)域酒企在不付出行動(dòng)，將來(lái)只會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。 現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度就好比是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，區(qū)域酒企主打攻防戰(zhàn)，那么該如何攻如何防呢，這是他們思考的問(wèn)題。我們都知道，攻防首先要做好的就是防，防是為了更好的進(jìn)攻，那些區(qū)域酒企在做好自己的當(dāng)?shù)卮蟊緺I(yíng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，還要掌握市場(chǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，這樣才能保障自身也酒水代理商的利益，其次就是盡快的構(gòu)造出屬于自己的高端產(chǎn)品，這樣可以更快的在酒商網(wǎng)上吸引代理商。當(dāng)然，并不是說(shuō)有了高端產(chǎn)品就后顧無(wú)憂了，當(dāng)然不是，對(duì)于這些區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)，研發(fā)高端產(chǎn)品的同時(shí)，更不能放下那些中低端產(chǎn)品，要做到既有流量型產(chǎn)品，又有走量型產(chǎn)品，給予不同的客戶做好充足的準(zhǔn)備。 |
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