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　  對付白酒代理商來說，選擇好的白酒招商廠家是其生長的必由之路。要是能找到一個好的白酒廠家，不僅能使自身的銷售業績以及利潤得到極大的提拔，并且可以使用這一好的品牌動員整個銷售渠道的創建完善，從而使本身得到恒久穩固的生長。但是，由于代理商的謀劃范圍紛歧、出發點不盡雷同，不少代理商對中高端白酒市場的了解并不充實，盲目試水中高端品牌，從而導致白酒加盟商在運作中高端品牌的歷程中出現出幾家高興幾家愁的征象。有時機捉住時機，沒有時機創造時機也要做大品牌，代理商一旦跟大企業互助就要捉住時機，大企業勢必對代理商要求嚴酷。

　  由于其品牌成熟、營銷模式范例、產物格量穩固，白酒代理商只要根據白酒招商廠家的謀劃思緒去做，大多數環境下不會出現產物積存和滯銷，并且大廠家不會謀害代理商。另外，大廠家還可以資助代理商拓展網絡，提拔代理商的謀劃檔次和辦理程度。因此，代理商要想久遠生長就要維系與廠家之間的友誼。

　  白酒加盟商也應慎選代理商的中高端白酒產物，并且加以引導消耗者的消耗舉動向這個品牌傾斜，充實造就品牌的消耗忠誠度。但是，實際中許多代理商受制于資金等方面的制約，并不會過多的資助某地加盟商舉行大范圍的品牌推廣。

　  由此來看，白酒代理商要通過大量的市場觀察，在激烈的市場環境中找到適合本身的中高端白酒招商廠家；通過調查驗證所選擇的品牌在消耗者心中的位置、產物受接待程度、品牌的著名度和認知度等，再進行調正市場戰略與計謀；通過對地區白酒市場本身所選品牌的重要競爭敵手不斷研究，適當的與當地白酒加盟商舉行活動，得到廠家的支持以加強自身的競爭力，使得本身所選擇的產品在與“敵手市場”的競爭中立于不敗之地。