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    不管是做什么生意都不可能是一帆風順的，做啤酒行業的也不例外，無論是什么啤酒招商品牌，銷售產品的首屈一指步都是進行鋪貨，只有產品進入到了啤酒加盟終端店鋪才會有消費者進行購買銷售，畢竟終端店鋪是離消費者最近的地方，但是在鋪貨過程中難免會遇到各式各樣的問題，例如總會有那么幾家店鋪不愿意合作那么面對這樣的問題，作為啤酒代理商應該怎樣做呢？

    作為代理商想要解決問題就必須要找到愿意，弄清楚這些終端店鋪為什么不愿意與自己合作，一般像遇到這樣的情況，作為啤酒代理商通常都會都拜訪幾次，幫助終端店鋪做一些力所能及的事情取得商家信任，了解他們為什么不愿意與自己合作的愿意，然后根據他們的愿意制定相應的解決方案，最終成功達成合作，獲得新的啤酒加盟終端店。

    商家不愿意進行鋪貨的原因大部分都集中在資金不足，店內沒有足夠的空間，對新的啤酒產品不感興趣，通常這樣的情況是商家給出的拒絕理由，往往這樣通常只是借口，因為一般情況下只要是店鋪沒有出現大的問題，是不影響商家出售新的品牌，所謂新的啤酒招商廠家的啤酒產品通常已經又在啤酒市場銷售了，所以作為啤酒代理商可以給商家分析自己的產品有哪些賣點和亮點，用新品替換一些不當季的產品，來提高店里的銷量。這樣商家大多愿意嘗試一下，成為代理商的啤酒加盟店。有的商家對于新品會直接說不感興趣，這時代理商就要了解商家不感興趣的原因。可能是商家覺得該啤酒招商廠家的產品的品牌不行，質量不好，也可能是覺得利潤不高，加盟政策沒有足夠新引力。這就需要啤酒代理商有一定的信息收集能力，通過和商家的接觸了解到商家的真實需求，根據需求給予一定的優惠政策來吸引商家。以達成到成功合作成為屬于自己的啤酒加盟店。

    其實，最難攻克的店面一般都是最后的“釘子戶”，也代表同區域的其他大多數門店都已經成為新品的啤酒加盟店。代理商可以通過告知其他加盟店的新品銷售情況來給商家心理施加壓力，更快的打開商家的心理防線，最終成功實現鋪貨。