| 白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷困難重重 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
如今已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)帶給我們的不僅僅是信息的快捷，更為我們提供了一個(gè)商機(jī)。網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的來(lái)臨，使得很多在現(xiàn)實(shí)中的買賣搬到了網(wǎng)絡(luò)上，而白酒作為中國(guó)千年文化的代表，也逐漸現(xiàn)身網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，但是據(jù)調(diào)查顯示，白酒網(wǎng)購(gòu)卻并沒(méi)有想象的那么順風(fēng)順?biāo)�。是什么原因造成了白酒網(wǎng)購(gòu)的不景氣，又是什么阻礙了白酒網(wǎng)絡(luò)直銷？
價(jià)格優(yōu)勢(shì)不夠
網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)是價(jià)格低，不受地域限制。其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格一般降幅在40%—50%，甚至更低，而酒水網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格基本上降低三成（30%），并不足以從根本上打動(dòng)消費(fèi)者。
但目前酒水仍然以傳統(tǒng)的渠道模式為主，由于產(chǎn)品出廠價(jià)是固定的，因此要實(shí)現(xiàn)四成的降價(jià)則要依賴營(yíng)銷推廣費(fèi)用的節(jié)省，以及網(wǎng)站利潤(rùn)率的降低，短期內(nèi)要做到這些的可能性并不大。且實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo)會(huì)遭到來(lái)自各方的壓力，若降價(jià)五成則會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)酒類產(chǎn)品整個(gè)價(jià)格體系造成一定的震動(dòng)，必將遭受來(lái)自傳統(tǒng)經(jīng)銷商、代理商和廠家等各方面的壓力。
缺乏網(wǎng)絡(luò)推廣
不論是廠家入駐淘寶、拍拍等網(wǎng)上商城，還是聯(lián)手酒仙網(wǎng)、煙酒在線、也買酒等專業(yè)酒水銷售平臺(tái)，都缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣。知名度和美譽(yù)度很低，幾乎限于行業(yè)內(nèi)。真正的網(wǎng)購(gòu)大軍對(duì)其不太了解，因而都缺乏知名度與信譽(yù)度，信任度很低。畢竟是網(wǎng)購(gòu)，消費(fèi)者看不到實(shí)物，只能依靠店鋪的知名度和信譽(yù)度去判斷東西的好壞。
受物流的制約
物流正成為白酒網(wǎng)絡(luò)直銷的重要問(wèn)題，畢竟酒屬于易碎品，包裝運(yùn)輸是個(gè)問(wèn)題；高價(jià)位的品牌酒還有一個(gè)“如何避免偷盜和調(diào)包”的問(wèn)題。像五糧液官方旗艦店的高端產(chǎn)品雖然質(zhì)量信譽(yù)沒(méi)有問(wèn)題，要么貨源不能充分保證，要么有被偷竊與掉包的風(fēng)險(xiǎn)，這些無(wú)疑嚴(yán)重打擊了網(wǎng)購(gòu)的積極性。
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