作者:佚名 來源:本站原創
做過白酒代理亦或白酒加盟的朋友都知道,剛開始,想要做好市場,首屈一指步的選貨、鋪貨十分重要。如果起初白酒招商廠家挑的好,鋪貨鋪的好,那么收益自然是不錯的。但是有的代理商很苦惱,明明自己和別人一樣,都是先去挑選好廠家,再去鋪貨,再之想辦法打開市場,但是別人的銷量卻日漸提高,而自己的銷量卻始終保持著下滑,這是為什么?產品銷售不出去,還會給自己帶來很大的影響。
首先, 鋪貨前準備工作一定要做充分 ,比如對該白酒招商廠家其品牌特色、賣點、功能、包裝等要有充分的了解。還有一定要去研究市場的需求量,別盲目的聽從他人的誘惑或自我感覺產品不錯,然后就想著去代理該產品,從而導致入不敷出。其次就是客戶是至關重要的一點,起初,可以考慮舉辦一些活動,例如抽獎、滿多少返多少以及買多少增多少,去進一步的吸引客戶,慢慢的,讓客戶產生一種消費習慣。 還有就是鋪貨前一定要有充分的準備,一定要明白自己要先做什么再做什么,比如首屈一指槍先打那,然后在慢慢的滲入到其它地方,而不是漫步目的的想到哪做到哪,干什么事情都是先易后難,先從簡單的做起,先打出自己的口碑,以利于后期進入更大的市場做鋪墊。

再之而言,無論是白酒代理商也好還是白酒加盟商也好,鋪貨時一定要有耐心,對每一位客戶都要用心,要讓每一位客戶了解自己品牌特色以及一些獨到的功能,讓客戶心甘情愿的去購買自己的產品,而不是做一些虛假宣傳,這樣而言起初是很有可能吸引一部分客戶,但是時間久了,你的產品肯定會呈現出一個下坡的趨勢。 鋪貨那些事,看似簡單,但是很多人都做不好,不是沒用心就是沒耐心,在當下發展飛速的一個時代,白酒招商本就不好做,白酒代理商還有白酒加盟商要是再不細心,大浪淘沙最終打敗自己的不是別人,只是自己。 |