作者：佚名 來源：本站原創
高爐家酒在安徽本省市場的全面開花，為該品牌成功開拓省外市場積累了豐富的實戰經驗。他們選擇了鄰近的江蘇省會城市南京作為第一個目標市場，開始精耕終端，在強大的媒體宣傳造勢下，營銷人員利用“家文化”傳播親情策略，廣發“家書”拉近消費者與品牌之間的距離，提高消費者對品牌的認知度。對于終端的爭奪，高爐家顯示出了一種志在必得的氣勢，但決不是盲目行動。
江蘇，與安徽省交叉為鄰，南京，作為經濟強省---江蘇的省會城市，這里白酒消費的市場潛力巨大。長期以來，皖酒在這里占據著較大的市場份額，在這樣的市場前提下，高爐家憑著出色的酒質和扎實的終端運作基本功，長驅直入，再奏凱歌，成為了南京中高檔白酒市場的一面旗幟。
省外拓市的成功為高爐家酒的領導們拿下深圳市場樹立了堅定的信心。 “占領”深圳 高爐家現象在深圳的出現，給業界同行制造了一種這樣的錯覺：該品牌突然發力，三個月內成為一顆耀眼的“明星”，實在不可思議！不知高爐家投入了多少資金炸開并搶占了深圳市場的制高點？
其實，這是業內人士對高爐家現象的誤解，他們所看到的只是一種表象。早在2002年7月，該酒就進入了深圳市場，只是當初廠家的“動作”相對較小，對經銷商的選擇也不是很合適，銷售人員比較吃力，壓力也比較大，品牌的推廣力度不足，市場不見起色，一度陷入“僵持狀態”。
“貴在堅持”是高爐家走向成功的一個重要前提，一旦認準目標市場就決不輕易言敗。他們沒有放棄對深圳市場的開發，而是在總結失敗的基礎上重新調整戰略，加大投入的力度。2003年1月，集團總部在深圳開設分公司，委派了一幫年輕而又有實干經驗的精干力量進駐深圳。
在采訪中，雙輪集團高爐家酒深圳分公司總經理吳軍先生向記者介紹說：“做市場其實并沒有什么特別的訣竅？大家都知道終端的重要性，但有些廠家只是停留在口號上，有些則是淺嘗則止，而我們是用耐性去做，不怕花費時間，慢慢的逐漸建立起一個個終端網絡，并跟經銷商成為戰略合作伙伴關系。” 吳總所言不差。據記者近幾年來在一線的采訪中發現，有些酒企在前期招商策劃時
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