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神奇牌珊瑚癬凈創意紀實

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珊瑚癬凈是貴州神奇藥業的拳頭產品，其配方獨特，療效顯著。但伴隨著產品賣點的逐日老化，珊瑚癬凈的銷量已開始下滑，且有愈演愈烈之勢。北京萬正就是在這種市場態勢下和貴州神奇藥業合作，共同實現珊瑚癬凈的銷售突圍，并借此實現神奇品牌的再次提升。面對紛繁復雜的足癬用藥市場，面對神奇藥業的充分信任，面對著讓珊瑚癬凈煥發活力的重托，北京萬正感到肩頭的擔子不輕！而且六月份就是珊瑚癬凈的銷售高峰期，距銷售高峰期僅有一個多月，留給我們的時間相當緊迫。滿足消費者的需求就是我們唯一的工作！我們堅信“做”永遠比“說”更能打動市場！珊瑚癬凈重點市場的走訪、和神奇藥業中高層的座談、通宵達旦的市場分析及差異點尋找……終于在萬正團隊成員一片熟悉的歡呼中宣告珊瑚癬凈的差異化賣點及創意表現完成。每個項目的運作我們首先都要聽到來自市場的聲音。在對足癬市場進行全面調查后，其結論令我們有些吃驚：盡管足癬藥品的總體銷量呈現出逐年上升的狀況，但是足癬市場卻是一個相對冷靜的市場！其它很多醫藥產品都是概念戰、價格戰、促銷戰等等層出不窮，市場局勢混亂，競爭十分慘烈。而足癬市場卻異常平靜，以膏劑類產品作為市場的主要劑型，如達克寧、蘭美抒、派瑞松通過大量的廣告投入，牢固地占據了主要的市場地位，且其市場地位多年都沒有發生太大變化！面對固若金湯，無懈可擊的足癬市場，珊瑚癬凈該如何突圍而出，出奇制勝呢？消費者的需求就是我們的機會！市場競爭從某種程度上講就是對滿足消費者需求的比拼！在市場調查中我們發現：現有膏劑類藥物治療效果不徹底，足癬容易反復發作！患者討厭復發！患者嫌涂抹用藥的方式麻煩、不衛生！消費者的需求就是我們的機會！這就是我們尋找到的產品突破點！我們從錯綜復雜的市場中，看到了一絲曙光！差異就是力量——神奇牌珊瑚癬凈產品再定位用最鋒利的矛去攻打最堅固的盾，結果不好判斷！用最鋒利的矛去應對最薄弱的盾，答案不言而喻！通過對消費者需求和競爭對手的

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