| 如何提高新品的成活率 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 隨著社會的發(fā)展，紅酒已經(jīng)認為消費者的日常所需，越來越多的紅酒新品出現(xiàn)在了市場上，酒招商市場隨之變得嚴峻起來，單品的利潤普遍下滑，許多紅酒代理商和紅酒加盟終端商認為沒有多大的關(guān)系，反正新品不斷的出現(xiàn)，不行就再找就是了，這樣陷入了一個找了丟、丟了找的循環(huán)模式，浪費了許多的資金和人力等重要的資源，那么，如何才能提升新品的成活率呢？ 紅酒代理商就是過手商，就是利用手頭所掌握的紅酒加盟終端渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)、市場服務(wù)等資源與酒招商企業(yè)進行合作，從而獲取利潤，這是代理商的核心贏利模式，其他的新型的贏利模式也是建立在這種模式基礎(chǔ)之上的。酒招商企業(yè)是產(chǎn)品的制造商和市場推廣的主要負責(zé)人，要拿出較為成熟的產(chǎn)品或者是較為完善的新產(chǎn)品的推廣方案，在當(dāng)下的市場環(huán)境下，單純的只提供產(chǎn)品的酒企已經(jīng)成為了過去式。
紅酒代理商要明確一點，對于那些不明前途的產(chǎn)品，不要自掏腰包來培育市場，這是酒招商企業(yè)的事情。如果對此事大包大攬，代理商就有可能為他人做嫁衣，或者是賠的血本無歸。在選擇產(chǎn)品時，代理商要謹慎選擇。有些產(chǎn)品概念過新，消費者很難在短時間內(nèi)迅速接受，如果選擇這類產(chǎn)品，就要考察酒企是否進行了市場預(yù)熱。紅酒加盟終端商在選品時也要這樣做，謹慎小心點為好。 不賺錢不要緊，只要不虧錢就可以。因此，在引進任何新產(chǎn)品前，紅酒代理商都謀定而動，想好退路，以應(yīng)對新產(chǎn)品引進后可能出現(xiàn)的問題。一個做長線、負責(zé)任的酒招商企業(yè)，一般不會直接將產(chǎn)品進行較大區(qū)域的全面推廣，而是只找一個試驗市場進行驗證。在引進新產(chǎn)品時，代理商不能只聽企業(yè)的一面之詞，應(yīng)道市場去實地考察。代理商要學(xué)會一些詢問技巧，以便辨別出酒企樣板市場的真?zhèn)巍?/span> 紅酒代理商的利潤必須有整體的銷量，對于代理商來說，沒有向量，利潤率再高的產(chǎn)品也是不可選的。因此，要想提高新品的成活率，首先就要在選品環(huán)節(jié)做好調(diào)查，選擇合適的產(chǎn)品。 |
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