作者：佚名 來源：本站原創
自兩年多前擔任中信產業投資基金管理有限公司（下稱“中信產業基金”）董事長後，劉樂飛便始終保持著這樣的工作節奏。一周起碼工作六天半，要與股東或者是潛在投資對象吃十幾頓飯，經常是辦公室最後一個離開的人。
在同行眼中，他是國內少見的最勤奮的投資人之一，在同事眼中，他是不折不扣的“工作狂”，而在他的帶領下，中信產業基金已經迅速從名不見經傳的新基金成為國內最知名的新銳私募股權基金（PE）之一：掌管著一支規模達90億元的產業基金；第一批拿到全國社保基金這一“巨無霸”的投資；即便是在海外投資者眼里，這家公司也是最值得信賴的資金托管人。在短短兩年時間里，中信產業基金已大手筆投資了22個項目—其中既有西鳳酒和會稽山這種成名已久的中國品牌，也有如江河幕?等在全球產業鏈中位居前列的隱形大佬。
不過走進其位于北京金寶大廈的辦公室里，你卻很難將眼前的局促景象與這些聯系起來。不太大的前臺旁邊堆放著不少雜物、狹窄的辦公區人來人往，早已過了六點鐘的下班時間，但整個公司卻幾乎沒有人離開。“我們一般不下班，除了吃飯都在工作。”站在小小的辦公室里，中信產業基金總裁吳亦兵半開玩笑半認真的對《環球企業家》說。
“中信產業基金是國內做的最好的新生代私募基金之一。”在國際知名私募股權基金KKR中國區總裁劉海峰看來，中信產業基金對行業非常了解，尋找項目的能力也很強。事實上，如果看看吳亦兵辦公室里的擺滿桌子和書架上的水晶牌便會相信來自這位中國PE界“元老”級人物的評價并不為過。
盡管有人認為，作為一家“紅色”背景的PE，中信產業基金獲此地位理所應當—其股東和38個出資人（LP）幾乎個個身家顯赫：最大的投資人為全國社保基金，大股東中信證券的背後是中信集團和中國人壽。但吳亦兵卻表示，中信產業基金對未來仍然“戰戰兢兢。”
PE的價值
去年春天，中信產業基金投資總監伍濱第一次來到浙江紹興會稽山酒業公司的時候，怎麼也沒想到這里會成為中信投後團隊的另一個辦公室—自從中信產業基金入股後，中信團隊每周有一半的時間呆在這里，同會稽山總經理傅祖康及其團隊一起對這家具有266年黃酒生產歷史的企業進行提升。
中國有深厚的酒文化，但是多年以來黃酒一直處在被忽視的角落。會稽山是浙江省內市場份額最大的黃酒品牌，也是在江南地區有影響的紹興黃酒品牌。但是長久以來，這家公司卻一直保持著不溫不火的發展步伐。
與傳統白酒和在中國日益流行的紅酒不同，包括會稽山在內的黃酒企業在最近幾年中始終被這樣的難題困擾：消費群體年齡偏大、地域性過強、產品檔次不高、產品線復雜、營銷戰線過長等等，有些問題甚至是整個行業面臨的共性問題，改造起來非常困難。
不過，中信產業基金的出現，確實讓會稽山的管理層吃了一驚。一反大多數人的邏輯，中信產業基金入股後，第一件大事就是先大刀闊斧地為會稽山砍掉產品—過去，會稽山有800多個產品，而中信入資後，很快產品減少到了200多個。
這源于中信入股後針對會稽山的產品在全國范圍內做的一個詳細的市場調研，其中包括黃酒的消費習慣、各產品在各省份的銷售及利潤情況，按產品品類排出一個詳細的損益表。結果出來後，會稽山的管理層才剛剛發現，原來其產品在很多地區的銷售看上去不錯，但實際上根本不賺錢。而之前他們從未進行過如此詳細的市場調研，對于每個產品的銷售及利潤情況也沒有掌握到如此具體的程度。
而在中信產業基金入股後，會稽山的另一大變化便是重新進行了品牌定位。過去，會稽山雖然銷量不錯，且在浙江附近地區有一定的影響力，但是消費群體明顯年齡偏大，其產品形象是親朋好友之間喝的酒，與時尚和身份無關。中信產業基金進入後開始通過宣傳和調整產品類別改變這一形象，為此吳亦兵將在寶潔公司有10年供職經歷的董祺派到了會稽山，在轉投PE之前，董祺在寶潔一直負責品牌營銷。
同時，會稽山還聘請了專門的營銷公司助其改變形象。到了2010，一系列以“會稽山，始于一七四三年；紹興人愛喝的紹興黃酒”為主題的形象在浙江、上海等其主要銷售區進行推廣，強調正宗概念。同時，會稽山還彌補了針對消費能力旺盛的年輕人的產品空缺，通過改變定價和包裝賦予這些產品時尚、國際化的形象—其推出的純正五年紹興酒在市場上一亮相便吸引了不少消費者眼球。
《環球企業家》專稿：中信產業基金的紅色資本之道 |