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    目前啤酒市場的消費者的消費趨勢都比較平穩，知名的啤酒品牌都會呈現出上升的局面，但是面對現在激烈的啤酒市場，每個招商廠家都不能保證自己的啤酒品牌的銷量被其他啤酒品牌所取代，所以作為啤酒代理商的生活也不像是之前那樣風生水起了，因為對于代理商而言現在的啤酒品牌的啤酒價格和后期的宣傳都是需要投入大量的成本的，這樣一來作為代理商面對競爭壁壘該怎樣做呢？

    代理商面對的競爭壁壘是由品牌效應造成的，因為一般不怎么懂啤酒行業的消費者來說啤酒的品牌對于他們來說非常重要，他們就會覺得大的品牌質量就是好，品牌效應對啤酒代理商來說是非常頭疼的事情，因為一般的大的啤酒品牌的價格都很大又不能達到酒招商廠家的要求，選擇不知名的啤酒品牌，產品的銷量又不如知名的啤酒品牌，這樣很大限度的阻止了代理商的發展。所以作為代理商在選擇產品時要綜合的考察招商廠家的潛力與產品的質量，結合自身實際，找準目標市場與潛在的消費人群，再選擇自己要代理的品牌！這樣也能夠得到消費者和啤酒加盟商的信賴和認可。

   每個酒招商廠家在開發升級自己的啤酒品牌的時候可以了解消費者了解市場這樣才能夠使自己開發升級的啤酒品牌被消費者喜愛和認可，招商廠家在選擇啤酒代理商的時候可以適當降低自己的門檻和給代理商一些利潤空間，這樣一來拓展自己的啤酒加盟渠道也是有很大的優勢的。作為招商廠家也應該給自己的代理商一些代理建議，比如對于剛入行的代理商可以推薦他們從中低端可以先做起，對于資源豐富的代理商，在保證質量的情況下，利潤空間也是比較高的。

    作為酒招商廠家的啤酒品牌都是有生命周期的，所以招商廠家要根據市場的變化不斷更新和開發自己的新啤酒品牌，可以利用新的啤酒品牌來帶動自己老的啤酒品牌這樣也能夠延長自己啤酒的生命周期，這樣也能夠更快更好的占領市場，但是對于一些沒有發展空間的啤酒產品可以直接放棄。對于手里的產品銷量下滑時可以考慮一下招商廠家的新品，新品的及時跟進可以給予啤酒加盟終端順價及促銷后的利潤，增加產品的動銷速度，這樣可以帶動老產品的銷量，優化產品結構以達到可持續發展。