作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō),在節(jié)假日,尤其是過(guò)年的時(shí)候,人流量較大且消費(fèi)比較集中的時(shí)間,在這些時(shí)間段銷(xiāo)售白酒都是比較容易,且容易走量。但是,花無(wú)百日紅,白酒行業(yè)也是有淡季的時(shí)候。在這些時(shí)候,白酒改如何運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)呢?
首先,要挖掘新客戶。在淡季的時(shí)候,千萬(wàn)不能坐等客戶,應(yīng)該學(xué)習(xí)擴(kuò)充自己的分銷(xiāo)渠道,挖掘潛在客戶。酒招商企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)以及調(diào)查問(wèn)卷,了解消費(fèi)者的喜好,從而做出改變,吸引更多的客戶。白酒代理商可以挖掘更多的白酒加盟終端商,比如,在結(jié)婚季,可以和酒店、商超等合作,從而增加自己的獲客渠道。

除了挖掘新客戶,在淡季的時(shí)候,更要注重維護(hù)老客戶。在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,誰(shuí)能贏得客戶的青睞,誰(shuí)就能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)個(gè)腳。所以,維護(hù)好客戶極其重要!酒招商企業(yè)可以實(shí)行關(guān)懷政策,比如,白酒加盟終端商可以對(duì)客戶的生日進(jìn)行統(tǒng)計(jì),然后在客戶生日時(shí)準(zhǔn)備一些小禮物賀卡或小瓶酒等溫馨的禮物!白酒代理商也可以幫助終端商進(jìn)行宣傳,促進(jìn)終端商的二次鋪貨,形成良性循環(huán)。 在淡季時(shí),酒招商企業(yè)更不能放松,可以組織品酒會(huì)來(lái)加深與客戶之間的關(guān)系,白酒代理商也要做到該鋪貨鋪貨,該談客戶談客戶,除此之外還要要企業(yè)一起做好相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣,保持頻繁出現(xiàn)消費(fèi)者的視線,加深他們的印象,吸引他們前來(lái)消費(fèi),從而提高白酒加盟店的銷(xiāo)量,形成有效的品牌宣傳。 |