作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
資金周轉(zhuǎn)率是企業(yè)管理的核心,啤酒招商企業(yè)也是如此, 資金周轉(zhuǎn)率主要受資金流和物流的影響,而且?guī)缀蹙褪乾F(xiàn)代啤酒代理商組織的管理核心,只有從管理入手,才能真正做到資金周轉(zhuǎn)率的提高。
啤酒代理商可以負(fù)責(zé)做出下一個(gè)周期市場(chǎng)的要貨數(shù)量和啤酒加盟終端商的要貨頻次,然后由倉(cāng)庫(kù)管理員結(jié)合現(xiàn)有的庫(kù)存狀況進(jìn)行部分產(chǎn)品要貨量的調(diào)整,再由財(cái)務(wù)根據(jù)上期或者往年同期實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)以及財(cái)務(wù)資金狀況進(jìn)行修正,最后由啤酒招商企業(yè)組織負(fù)責(zé)人通盤考慮進(jìn)行核定。啤酒的終端商的賬期只會(huì)每年延長(zhǎng)不可能縮短,從賬期上尋求變通來(lái)提高資金周轉(zhuǎn)速度的可行性不高。有的終端商允許提前結(jié)算,但舉起的貼息成本高,除非急需資金周轉(zhuǎn)顧不上考慮財(cái)務(wù)成本增加。

有很多啤酒招商企業(yè)都很無(wú)奈的表示,因?yàn)槠髽I(yè)很有錢,但錢都在貨里。做啤酒加盟終端商的酒企都明白一個(gè)道理,沒(méi)有一定的社會(huì)庫(kù)存,就沒(méi)有陳列效果,也就不能增加銷售的機(jī)會(huì),但過(guò)高的社會(huì)庫(kù)存又是資金回轉(zhuǎn)率的黑洞,如何做好對(duì)社會(huì)庫(kù)存的控制就變得尤其的重要。只有合適的庫(kù)存,沒(méi)有合理的庫(kù)存。做生意不同于理論設(shè)想,合理的東西往往不合情。賣的越快周轉(zhuǎn)率就越高,這是顯而易見的規(guī)律,促銷的效果標(biāo)準(zhǔn)有很多,但作為企業(yè)來(lái)說(shuō),銷量才是硬道理。促銷的根本是促進(jìn)銷售,促銷可以保持啤酒企業(yè)對(duì)下游啤酒代理商和啤酒加盟終端商的控制,現(xiàn)在渠道客戶可以輕易買到幾乎所有的產(chǎn)品,但卻無(wú)法得到促銷支持,有忠誠(chéng)度高、穩(wěn)定的下游客戶,無(wú)形中會(huì)幫助啤酒企業(yè)提高資金效率。 但酒企在做促銷時(shí),一定加強(qiáng)下游啤酒代理商的管理,有很多代理商有不少人把啤酒企業(yè)的促銷當(dāng)成唐僧肉,據(jù)為己有。有人將促銷當(dāng)成利潤(rùn)來(lái)源,一個(gè)勁的向上游廠家申請(qǐng)促銷費(fèi),這種本末倒置的做法最終害人又不利己。促銷的投入一分不能省,促銷上的資源一分不能貪,好剛都得用到刀刃上。 |