| 啤酒企業(yè)如何管理資金周轉(zhuǎn)率 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 資金周轉(zhuǎn)率是企業(yè)管理的核心，啤酒招商企業(yè)也是如此， 資金周轉(zhuǎn)率主要受資金流和物流的影響，而且?guī)缀蹙褪乾F(xiàn)代啤酒代理商組織的管理核心，只有從管理入手,才能真正做到資金周轉(zhuǎn)率的提高。 啤酒代理商可以負(fù)責(zé)做出下一個(gè)周期市場(chǎng)的要貨數(shù)量和啤酒加盟終端商的要貨頻次，然后由倉(cāng)庫(kù)管理員結(jié)合現(xiàn)有的庫(kù)存狀況進(jìn)行部分產(chǎn)品要貨量的調(diào)整，再由財(cái)務(wù)根據(jù)上期或者往年同期實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)以及財(cái)務(wù)資金狀況進(jìn)行修正，最后由啤酒招商企業(yè)組織負(fù)責(zé)人通盤考慮進(jìn)行核定。啤酒的終端商的賬期只會(huì)每年延長(zhǎng)不可能縮短，從賬期上尋求變通來(lái)提高資金周轉(zhuǎn)速度的可行性不高。有的終端商允許提前結(jié)算，但舉起的貼息成本高，除非急需資金周轉(zhuǎn)顧不上考慮財(cái)務(wù)成本增加。
有很多啤酒招商企業(yè)都很無(wú)奈的表示，因?yàn)槠髽I(yè)很有錢，但錢都在貨里。做啤酒加盟終端商的酒企都明白一個(gè)道理，沒(méi)有一定的社會(huì)庫(kù)存，就沒(méi)有陳列效果，也就不能增加銷售的機(jī)會(huì)，但過(guò)高的社會(huì)庫(kù)存又是資金回轉(zhuǎn)率的黑洞，如何做好對(duì)社會(huì)庫(kù)存的控制就變得尤其的重要。只有合適的庫(kù)存，沒(méi)有合理的庫(kù)存。做生意不同于理論設(shè)想，合理的東西往往不合情。賣的越快周轉(zhuǎn)率就越高，這是顯而易見的規(guī)律，促銷的效果標(biāo)準(zhǔn)有很多，但作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷量才是硬道理。促銷的根本是促進(jìn)銷售，促銷可以保持啤酒企業(yè)對(duì)下游啤酒代理商和啤酒加盟終端商的控制，現(xiàn)在渠道客戶可以輕易買到幾乎所有的產(chǎn)品，但卻無(wú)法得到促銷支持，有忠誠(chéng)度高、穩(wěn)定的下游客戶，無(wú)形中會(huì)幫助啤酒企業(yè)提高資金效率。 但酒企在做促銷時(shí)，一定加強(qiáng)下游啤酒代理商的管理，有很多代理商有不少人把啤酒企業(yè)的促銷當(dāng)成唐僧肉，據(jù)為己有。有人將促銷當(dāng)成利潤(rùn)來(lái)源，一個(gè)勁的向上游廠家申請(qǐng)促銷費(fèi)，這種本末倒置的做法最終害人又不利己。促銷的投入一分不能省，促銷上的資源一分不能貪，好剛都得用到刀刃上。 |
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