作者：佚名 來源：本站原創
白酒行業的品牌集中度在逐步提高， 全國性品牌以及大量區域性強勢品牌迅速崛起并攻城略地，使白酒市場的競爭趨于白熱化，這已經成為一種不可避免的趨勢。在這種競爭中，一些小品牌、弱勢品牌的生存空間被極大壓縮，而隨著終端賣場的迅速發展，傳統渠道商的市場范圍和利潤空間同樣受到擠壓，導致其日子越來越不好過，生意越來越難做已經成為一種行業共識。 因此，在白酒產品之外，一些傳統渠道商開始積極尋找可以增加利潤、吸納人氣的新品——在人們保健意識逐漸增強，葡萄酒消費正在演變為熱潮的情況下，進口葡萄酒誘人的利潤空間，以及受到消費者追捧的市況，無疑對傳統渠道商具有極大吸引力。
法國CASTEL在中國市場的成功，似乎已經成為進口葡萄酒開拓市場的一種榜樣，目前，在法國CASTEL建立的代理商體系中，原來在傳統渠道中已經成為強勢經銷商者為數不少，比如上海建發、北京德龍保真、天津裕隆達等，在此前均是傳統白酒領域的名酒代理商，與法國CASTEL公司合作之后，無不獲得了因為法國CASTEL品牌在中國市場快速成長所帶來的市場收益， 自然，這些傳統渠道商的加盟，對于法國CASTEL在中國市場渠道和網絡的建設、品牌形象的打造、市場地位的提升等均作出了重要貢獻。法國CASTEL與中國傳統渠道商的結盟， 不僅啟發了傳統渠道商對進口葡萄酒的認識和理解，更激發了其市場想象，帶動了傳統渠道商群體集體撲向“紅酒”市場。
2010年，進口葡萄酒市場繼續保持高速發展勢頭，而進口葡萄酒市場的高成長、高利潤、高預期，前輩們率先搶占市場以及由此帶來的“財富效應”，對傳統渠道商都是一種難以抵擋的誘惑。在這一年里，有不少酒商在招商過程中從傳統渠道商身上得到了意外收獲。比如，索鉑斯是一家在全球排名第七、以經營洋酒為主的公司，其在進入中國市場前期，主要是以威士忌、白蘭地等洋酒產品以及進口葡萄酒為主，因為看好中國的白酒市場，2010年，通過在中國白酒核心產地建立生產基地的方式推出了自己的白酒產品，結果在針對白酒所進行的招商過程中，部分傳統白酒的渠道商卻向其下了不少紅酒訂單。類似索鉑斯從傳統渠道商身上獲得意外之喜的酒商并非僅此一家，這從一個側面反映出了傳統渠道商對進口葡萄酒的期待。而類似浙江商源、陜西天駒等曾經在白酒市場叱咤風云的傳統渠道商， 其興趣點也正在逐步向進口葡萄酒轉移，他們或通過代理或通過到上游控制酒莊資源的方式，開始深度介入進口葡萄酒的經營，并希望能夠搭上進口葡萄酒熱的快車，借此分得一杯羹。
進口葡萄酒作為一個連接點，正在與中國的傳統渠道商以不同的方式進行對接，這種對接存在于市場、利益、品牌、資源、渠道等不同的方面，而在傳統渠道商中， 越來越多的人開始鐘情于進口葡萄酒市場，越來越多的人開始尋找合適的進口葡萄酒資源，越來越多的人希望自己在這波來勢兇猛的進口酒熱潮中不被甩下。
進口葡萄酒與傳統渠道商的結合度不斷飆高，越來越多的市場資源開始向進口葡萄酒轉移和傾斜，這種趨勢，勢必會對國產葡萄酒以及中國傳統白酒市場形成一種壓力—在未來。
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