作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒行業(yè)的品牌集中度在逐步提高， 全國性品牌以及大量區(qū)域性強勢品牌迅速崛起并攻城略地，使白酒市場的競爭趨于白熱化，這已經(jīng)成為一種不可避免的趨勢。在這種競爭中，一些小品牌、弱勢品牌的生存空間被極大壓縮，而隨著終端賣場的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)渠道商的市場范圍和利潤空間同樣受到擠壓，導(dǎo)致其日子越來越不好過，生意越來越難做已經(jīng)成為一種行業(yè)共識。 因此，在白酒產(chǎn)品之外，一些傳統(tǒng)渠道商開始積極尋找可以增加利潤、吸納人氣的新品——在人們保健意識逐漸增強，葡萄酒消費正在演變?yōu)闊岢钡那闆r下，進口葡萄酒誘人的利潤空間，以及受到消費者追捧的市況，無疑對傳統(tǒng)渠道商具有極大吸引力。
法國CASTEL在中國市場的成功，似乎已經(jīng)成為進口葡萄酒開拓市場的一種榜樣，目前，在法國CASTEL建立的代理商體系中，原來在傳統(tǒng)渠道中已經(jīng)成為強勢經(jīng)銷商者為數(shù)不少，比如上海建發(fā)、北京德龍保真、天津裕隆達(dá)等，在此前均是傳統(tǒng)白酒領(lǐng)域的名酒代理商，與法國CASTEL公司合作之后，無不獲得了因為法國CASTEL品牌在中國市場快速成長所帶來的市場收益， 自然，這些傳統(tǒng)渠道商的加盟，對于法國CASTEL在中國市場渠道和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、品牌形象的打造、市場地位的提升等均作出了重要貢獻。法國CASTEL與中國傳統(tǒng)渠道商的結(jié)盟， 不僅啟發(fā)了傳統(tǒng)渠道商對進口葡萄酒的認(rèn)識和理解，更激發(fā)了其市場想象，帶動了傳統(tǒng)渠道商群體集體撲向“紅酒”市場。
2010年，進口葡萄酒市場繼續(xù)保持高速發(fā)展勢頭，而進口葡萄酒市場的高成長、高利潤、高預(yù)期，前輩們率先搶占市場以及由此帶來的“財富效應(yīng)”，對傳統(tǒng)渠道商都是一種難以抵擋的誘惑。在這一年里，有不少酒商在招商過程中從傳統(tǒng)渠道商身上得到了意外收獲。比如，索鉑斯是一家在全球排名第七、以經(jīng)營洋酒為主的公司，其在進入中國市場前期，主要是以威士忌、白蘭地等洋酒產(chǎn)品以及進口葡萄酒為主，因為看好中國的白酒市場，2010年，通過在中國白酒核心產(chǎn)地建立生產(chǎn)基地的方式推出了自己的白酒產(chǎn)品，結(jié)果在針對白酒所進行的招商過程中，部分傳統(tǒng)白酒的渠道商卻向其下了不少紅酒訂單。類似索鉑斯從傳統(tǒng)渠道商身上獲得意外之喜的酒商并非僅此一家，這從一個側(cè)面反映出了傳統(tǒng)渠道商對進口葡萄酒的期待。而類似浙江商源、陜西天駒等曾經(jīng)在白酒市場叱咤風(fēng)云的傳統(tǒng)渠道商， 其興趣點也正在逐步向進口葡萄酒轉(zhuǎn)移，他們或通過代理或通過到上游控制酒莊資源的方式，開始深度介入進口葡萄酒的經(jīng)營，并希望能夠搭上進口葡萄酒熱的快車，借此分得一杯羹。
進口葡萄酒作為一個連接點，正在與中國的傳統(tǒng)渠道商以不同的方式進行對接，這種對接存在于市場、利益、品牌、資源、渠道等不同的方面，而在傳統(tǒng)渠道商中， 越來越多的人開始鐘情于進口葡萄酒市場，越來越多的人開始尋找合適的進口葡萄酒資源，越來越多的人希望自己在這波來勢兇猛的進口酒熱潮中不被甩下。
進口葡萄酒與傳統(tǒng)渠道商的結(jié)合度不斷飆高，越來越多的市場資源開始向進口葡萄酒轉(zhuǎn)移和傾斜，這種趨勢，勢必會對國產(chǎn)葡萄酒以及中國傳統(tǒng)白酒市場形成一種壓力—在未來。
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