作者： 來源：
一位不愿透露姓名的營銷業內人士告訴TechWeb，在國內的直復營銷領域，袁疆是教父級別的人物，因為他締造了中國最大的數據庫營銷公司——羅維互動。
據介紹，直復營銷源于美國，又被稱為直接銷售（直銷），狹義的直銷就是銷售商以面對面的方式將產品銷售給消費者（含單層直銷和多層直銷，在中國常被不法分子異變為“傳銷”）。廣義的直復營銷是銷售商通過媒體（電視購物頻道、印刷品郵件、電子郵件、互聯網、電話）將產品或者咨詢傳遞給消費者。“直”，是直接銷售；“復”是回復交互，顧客買與不買，營銷效果如何，企業都可統計到明確的回復數據。直復營銷最重要的一個特征是，基于龐大精準的數據庫，數據庫越龐大、越精準，發掘出來的價值就越大。而收集個人信息的數據庫的行為游走于法律邊緣，一旦逾越法律，侵害到公民個人信息，則構成犯罪而被追責。
前述營銷業內人士指出，非法收集、售賣公民個人數據的市場行為早已有之。十多年前，國內剛進入互聯網信息化時代，公民的個人信息保護意識還沒有今天強烈，因此，為一批數據庫營銷公司提供了野蠻成長的空間。袁疆創辦的羅維互動正是據此而生。
公開資料顯示，袁疆1977年生于新疆，1998年畢業于西安建筑科技大學。
2001年春天，24歲的袁疆辭去了深圳潤訊公司上海分公司銷售經理的職務，和朋友合股6萬元創立“上海羅維互動營銷服務有限公司”。“羅維”是英文“Roadway”（道路+方法）的音譯，創立之時，袁疆教育下屬：教給客戶賺錢的方法，只準花20秒。他希望羅維互動能把淘金用的鏟子提供給淘金者。
袁疆的第一個數據庫是從國內一家著名招聘網站下載的。他注冊了一個800元的包月賬戶，可以無限下載個人簡歷，然后找朋友寫了一個自動下載的程序，幾天功夫就建立了一個包含十萬條詳細個人信息的數據庫。后來被招聘網站發現，單方面解除了合約。
依靠這個數據庫，袁疆找到第一個客戶，當年紅極一時的億唐網，掙了好幾萬元，但再也沒有新客戶。撐到當年的9月，合作人選擇離開，袁疆獨自堅持。上海外服公司下屬的獵頭公司要建立招聘網站，需要注冊用戶提高人氣，袁疆就將數據庫租了出去。第二年3月，羅維互動掙了十幾萬元。此后積累的用戶數據越來越多，羅維互動的生意便紅火起來。
當時每向商家提供一條詳細的個人信息(含有電話、地址、電子郵件、收入、興趣愛好等)，羅維互動收取的費用大約在一元錢左右(收費會根據服務要求的不同而變化)。到2006年，羅維互動已經成為國內最大的數據庫營銷公司，擁有300多家客戶，包括60多家世界500強企業，其中有戴爾、飛利浦、百安居等。通過出售、出租極具針對性的目標營銷數據，羅維互動2006年營業收入達到1300萬元，凈利潤將近400萬元，利潤率超過30％。
先后從華禾投資、三菱商事、日本亞洲投資基金獲得投資的同時，羅維互動的發展也沒有止步。從2006年到2009年，羅維互動先后在北京，西安，廣州，深圳，杭州，南京，天津，成都設立分公司，支持全國范圍內的業務拓展。
羅維互動甚至吸引過江南春的目光。當時，江南春找到袁疆說，客戶通過使用這些數據進行直郵廣告服務或是電話營銷服務，可以達到“一對一”
|