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    旺季的時候做銷量，淡季的時候做市場，這樣才給給旺季帶來熱銷。

    啤酒招商企業做市場時首先要對啤酒加盟終端商進行改建。店面的擺放改善、優化，將原來位置差的挪到位置好的地方，將排放不合理的調為合理的，調整位置，擴大排放位置，盡可能讓產品凸顯出來，讓消費者看到產品，產品才有被購買的可能。調整營銷計劃，可以將非主銷產品替換為主銷產品，將一些淘汰的產品進行促銷，啤酒代理商與啤酒加盟店之間還可以互相幫助，可以將個別庫存壓力大的產品調到銷量好的店鋪里，幫助分銷，減輕代理商的壓力。多開展店鋪，對前期沒有開展成功的，再次篩選開發，增加商鋪，提高產品的上市率、曝光率，為旺季打下良好的基礎。

    其次可以從消費者入手。比如啤酒招商企業可以借助啤酒代理商依托團購部等啤酒加盟店組織開展回廠游、酒文化宴會等活動，用活動的方式培育消費者，活動后可以贈送產品，還可以投放啤酒代金券，強化核心消費者，為實現好的營銷效果做基礎。除了開展活動讓消費者主動，還可以讓服務人員在淡季的時候對核心消費者進行拜訪，主動走近消費者，不要讓消費者感覺到被忽視，和消費者多溝通，給消費者帶些小禮品，讓消費者感到驚喜的同時也可以拉進與消費者的距離，了解消費者，這樣才可以讓消費者更愿意選擇自己的產品。

    除此之外，啤酒招商企業還要對啤酒代理商以及啤酒加盟店的營銷團隊進行改造完善。對業務員進行技能培訓，提升業務人員的能力，銷售技巧，團隊協作。也可以對有潛力的人員進行培養，為后期擴大銷售市場儲備人才。

    最后可以利用節日進行促銷。可以借助節日，買酒送小禮品，還可以借助微信，通過公眾號，或者轉發朋友圈贈送小禮品等等，增加消費者對活動的參與度，也增加了產品的宣傳度。

    淡季促銷要在穩定產品市場價格的情況下進行促銷活動，這樣既宣傳了產品，提升了銷量，又為旺季做了鋪墊。