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    如今的啤酒行業，啤酒招商廠家出現的非常多，但是僅僅是靠廠家自己是不行的，必須還得需要有啤酒代理和啤酒加盟店鋪等銷售渠道。那么代理商具體有哪些呢。
    啤酒一般代理。這類的啤酒代理一般又稱啤酒傭金代理，是指在同一地區和時間內，啤酒招商廠家選多個客戶作為啤酒代理商，根據推銷商品的實際金額或者協議規定的辦法和百分率來支付傭金。這樣的不是穩定的，一般沒有自己固定的啤酒加盟終端來銷售。

    啤酒家代理。啤酒家代理是指在特定的地區和時期內擁有啤酒招商廠家的指定的啤酒產品的專屬運營權，同時不能代銷其他廠家的啤酒產品。在規定地區和規定期限范圍內做成該啤酒產品的交易，無論是由啤酒代理商本人做成，還是由委托人直接同其他商人做成或者是旗下啤酒加盟終端來完成銷售，啤酒代理商都有享受傭金的權利。
    啤酒總代理。啤酒總代理是指在特定的地區和一定的時間*商廠家的全權代表。在特定的地區內有權代表啤酒招商廠家簽訂買賣代理合同、處理商品以及為廠家尋找啤酒加盟商合作等商務活動以外，還可以進行一些非商業性的活動，而且還有權指派分代理，并可享分代理的傭金。可以說，總代理商擁有企業面對開發市場絕大部分的權利。
    以上的啤酒代理就是啤酒招商廠家銷售代理渠道的結構，廠家需要這些代理來為其打通市場銷售渠道，讓企業的啤酒產品流通向市場，這些代理商們也同樣需要廠家讓其代理的產品來流通起來，使得自己獲取中間利益的，代理商與企業互利共贏，合作發展。