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      在酒水招商行業(yè)中，酒水加盟終端的拜訪和管理是一個(gè)酒水代理商最能代表日常的工作，也是他最具生產(chǎn)力的工作。代理商需要的是在每一個(gè)環(huán)節(jié)上的執(zhí)著和專注，唯有這樣，才能徹底擊潰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成就一支超厲害的酒水代理商團(tuán)隊(duì)。
      在酒水招商市場(chǎng)上，如果你以為代理商工作是從酒水加盟終端店鋪開(kāi)始那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。戰(zhàn)士上陣打仗之前一定會(huì)檢查自己的武器彈藥，酒水代理商也是一樣的，出發(fā)前就要做好各項(xiàng)的準(zhǔn)備工作。代理商要固定路線，按照固定的路線拜訪客戶，按照固定路線拜訪客戶的好處在于，能讓酒水加盟終端商在固定時(shí)間看到代理商成為一種習(xí)慣，這種習(xí)慣對(duì)于終端店鋪安全庫(kù)存的準(zhǔn)備也是大有好處的。如果有現(xiàn)產(chǎn)品需要分銷、陳列需要改進(jìn)，這些都需要在終端商負(fù)責(zé)人的工作時(shí)間內(nèi)和他們進(jìn)行協(xié)商，了解他們的工作時(shí)間也是在設(shè)計(jì)拜訪路線時(shí)的一項(xiàng)重要工作。

      代理商還可以設(shè)定拜訪目標(biāo)。目標(biāo)設(shè)定還需要明確最高目標(biāo)和最低目的。在酒水招商行業(yè)中，談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，你所得到的東西總是會(huì)低于你所提出的要求。但是如果不懂得設(shè)定目標(biāo)，你就無(wú)法去評(píng)估究竟是做了一個(gè)成功的談判還是失敗的談判。
      任何的成功都不是一蹴而就的，只有做充足的準(zhǔn)備，才會(huì)有讓自己滿意的結(jié)果，好的結(jié)果一定都是自己努力的結(jié)果，并不是啥都不干，干坐著等著就能成功的。