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    啤酒招商行業(yè)中的動(dòng)銷(xiāo)是指產(chǎn)品在銷(xiāo)售鏈條的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，即啤酒加盟終端商把產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終用戶即消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，開(kāi)始流通。但實(shí)際上啤酒行業(yè)的動(dòng)銷(xiāo)是指產(chǎn)品達(dá)到啤酒加盟終端的順暢程度，動(dòng)銷(xiāo)好包含了很多層的意思，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)多，終端鋪貨好，回款不錯(cuò)，庫(kù)存良好，則不動(dòng)銷(xiāo)就表示庫(kù)存積壓，消費(fèi)者不購(gòu)買(mǎi)，終端商貨賣(mài)不出去，沒(méi)有回款。
    很多人認(rèn)為動(dòng)銷(xiāo)主要就是賣(mài)貨，但他也不僅僅是賣(mài)貨，更多的事為了撕開(kāi)一個(gè)口子，為了盤(pán)活整個(gè)市場(chǎng)。原來(lái)的動(dòng)銷(xiāo)之所以容易，是因?yàn)橄�費(fèi)者和啤酒加盟終端商的認(rèn)知，比較簡(jiǎn)單，如果關(guān)系好，啤酒代理商就會(huì)代理該啤酒招商企業(yè)的產(chǎn)品，終端商和哪個(gè)啤酒代理商關(guān)系好，就可能從他那里拿貨。現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)改變，越來(lái)越難了，只有產(chǎn)品好，可能還不行，關(guān)系好可能也不夠，還需要消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品，所以說(shuō)，變得更復(fù)雜了。

    傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道都是在線下進(jìn)行，可以說(shuō)線下才是流量的源頭。很多事情都是在線下交易甚至是現(xiàn)場(chǎng)完成的，很有責(zé)任感。在線下會(huì)有社會(huì)交流的體驗(yàn)，給人留下很深的印象。但在線下受空間的限制，無(wú)法放大，這是相對(duì)而言的。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，認(rèn)為要為啤酒加盟終端商賦能，要實(shí)現(xiàn)店老板的首推。就是首先推薦我們的產(chǎn)品，而不推薦別的產(chǎn)品。但要想實(shí)現(xiàn)首推，就要打消終端商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，這就需要啤酒代理商在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要用合適的方式讓客戶對(duì)產(chǎn)品有正確的認(rèn)知。代理商不要認(rèn)為把產(chǎn)品賣(mài)給終端商就結(jié)束了，還要幫助終端商把產(chǎn)品推出去，這樣終端商才會(huì)二次、三次甚至是更多次的從你這進(jìn)貨，因此鋪貨不是最關(guān)鍵的，回貨才是最關(guān)鍵的。而社群動(dòng)銷(xiāo)主要是以拉銷(xiāo)為主，并不是直接為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，而是為了拉動(dòng)銷(xiāo)售而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。通過(guò)社群，可以在其他空間里進(jìn)行放大，線下如果在線上放大社群，這一關(guān)對(duì)必不可少的。今天做商業(yè)，不能先在商言商，而要先有社會(huì)性，再有商業(yè)性。要先做公益，再實(shí)現(xiàn)商業(yè)。如果客戶認(rèn)同度高，商業(yè)也變得自然而然，原來(lái)的商業(yè)相對(duì)封閉，通過(guò)纖細(xì)的不對(duì)稱實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)，今天已經(jīng)不行了，已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)所拆解。那么社群該如何落地呢？
    落地的方法又叫找到高頻動(dòng)作，什么叫做高頻動(dòng)作？就是做著一件事，可以重復(fù)下去，而且做得這件事，不但對(duì)眼前有幫助，甚至對(duì)中期的發(fā)展和未來(lái)都有幫助，這樣的動(dòng)作才是非常有效的，如果能找到這樣的一個(gè)動(dòng)作，那就可以撬動(dòng)社群的圈子，層級(jí)，最后形成群，一個(gè)共同體。
    在啤酒招商行業(yè)中，要想有好的動(dòng)銷(xiāo)，就要認(rèn)清動(dòng)銷(xiāo)的原理，從最根本的開(kāi)始做起，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。