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    近幾年，很多白酒招商企業(yè)都開始重新定位自家的光瓶白酒產(chǎn)品，價格、定位、目標(biāo)消費人群都重新做了定位。作為一種最簡單的包裝形式，光瓶白酒的頑強的生命力在幾年前的行業(yè)調(diào)整期以及行業(yè)恢復(fù)后都得到了有力的見證。不論是在白酒招商行業(yè)的低谷期還是發(fā)展期，光瓶白酒都有其忠實的消費群體和潛在的市場需求。有業(yè)內(nèi)人士表示，光瓶白酒的實際需求、市場定位和發(fā)展空間跟大家所熟知的紅薯有著異曲同工之妙。

    改革開放后，隨著流光溢彩、包裝精美的酒類外包裝盒的出現(xiàn)，光瓶白酒很快就成為了低檔產(chǎn)品的標(biāo)志。但現(xiàn)如今，光瓶白酒迎來了大逆轉(zhuǎn)，光瓶酒高調(diào)的重新在市場上出現(xiàn)。越來越多的白酒代理商和白酒加盟終端商愿意代理和銷售光瓶酒，越來越多的消費者對光瓶白酒的認(rèn)可度也越來越高。對于光瓶白酒的市場潛力，有不同版本的預(yù)期，大體估計都是在600億——1000億之間，并且來自各個階層的人士分析，光瓶白酒都會呈現(xiàn)明顯的上漲趨勢。

    光瓶白酒的發(fā)展也與時代特征緊密相連，當(dāng)光瓶白酒作為包裝形式時，消費者別無選擇，當(dāng)包裝形式代表產(chǎn)品檔次時，光瓶白酒代表低端和廉價，因此，很多消費者都不愿意購買此產(chǎn)品，甚至白酒代理商和白酒加盟終端商也不愿意代理此產(chǎn)品。但在今天，大家對待光瓶白酒的看法也不盡相同。有的人認(rèn)為光瓶白酒的消費人群都有特殊性，一種是對酒水品質(zhì)比較懂，他們關(guān)注的只是酒水的內(nèi)在品質(zhì)，價格貴的光瓶白酒是他們經(jīng)常選購的產(chǎn)品；一種是從經(jīng)濟角度考慮的，大部分光瓶白酒價格相對比較便宜，能滿足中低端收入人群的日常消費，這些人是光瓶白酒消費的主流人群。因此，光瓶白酒也要有清晰的定位，明確自身產(chǎn)品的定位，價格定位，針對的目標(biāo)消費人群等等，并讓白酒代理商和白酒加盟終端商也要有清晰的認(rèn)知，更好的把產(chǎn)品推薦給合適的消費者，更好的把產(chǎn)品給銷售出去，更好的獲得收益。

    在商務(wù)宴請場合，很少會有人會用光瓶白酒款待客人，這與人們對包裝的認(rèn)可不無關(guān)系，畢竟在更多人看來包裝檔次高的產(chǎn)品更能代表品質(zhì)。同樣是光瓶白酒，從外形上來說，有的看上去普普通通，有的看上去簡約大氣；從內(nèi)在品質(zhì)來說，有的低價光瓶白酒能喝出高檔酒的感覺，有的低價光瓶白酒喝起來同樣柔順醇香，所以好喝是首屈一指位的，是消費者重復(fù)消費的關(guān)鍵。

    在白酒招商行業(yè)中，品質(zhì)是光瓶酒的生命，顏值是光瓶酒的特點，品牌是光瓶酒市場做大的保障。從消費特征去開發(fā)光瓶酒、定位光瓶酒，一定會成功逆襲。