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    從總體上來看，不論是目前快消市場的格局，還是未來快消品市場的發展趨向，還是目前酒企的創新實踐來看，未來的白酒招商企業、酒企的地位都在發生變化。特別是面對白酒招商市場結構的巨大變化，在商品豐富的市場環境下，市場的主導權已經由商品一端轉移到消費者一端、白酒加盟終端商一端、白酒代理商一端；未來白酒招商的渠道結構必將是多元化的、多樣化的。

    在現在的市場環境下，白酒招商廠家必須要進行營銷模式的根本轉型，而轉型的根本方向就是，由以品牌、產品為中心，轉移到以白酒加盟終端商、消費者為中心的經營模式。酒企轉型，就是要轉變傳統的、以往的經營模式，盡快轉向滿足消費者和客戶需求、服務號終端商，構建穩定、有效、有價值的市場網絡體系。

    白酒招商企業可以通過服務，構建穩定的客戶網絡體系，圍繞白酒加盟終端店鋪為中心，洞察客戶的需求，滿足客戶的需求，提高白酒代理商的服務能力，更好的服務客戶。酒企一定要解決好客戶的問題，不能任由客戶的流失，這樣會給酒企帶來嚴重的影響。除此之外，酒企必須要具備完整的服務終端商的綜合能力，并且培訓白酒代理商的服務能力，讓客戶有更好的用戶體驗，在客戶經營不對的情況下，一定要給予指導，給予幫助。

    酒企要把發展新客戶、穩定老客戶、構建有價值的客戶服務體系作為企業的重點，構建重點客戶體系，通過加強對白酒加盟終端商的指導和幫助，提升終端商的經營能力和產品的銷量。只要有客戶，酒企就有未來，失去了客戶，酒企就會失去存在的價值和意義。酒企的發展離不開白酒代理商和白酒加盟終端商這些潛在的中間商，沒有這些中間商，酒企就算生產再好產品，打造再好的品牌，價格再吸引人，同樣銷售不出去，終端商就是打開市場的一扇門，門內的市場資源有限，客流量也有限，但一旦打開大門，門外廣闊的世界、廣闊的市場、大量的資源，等著你去開發，等著你去發展。

    在放棄、失去酒企營銷體系的環境下，必須要盡快確定自己的市場定位，確定自己的經營模式，構建自己的營銷體系，酒企從根本上轉型以客戶為中心，這是一項重大的調整，酒企要重新定義自己的目標市場，圍繞目標市場客戶的需求，構建完整的客戶服務體系。