作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
我們在做酒水代理商的時(shí)候,會(huì)遇到許許多多的困難,有的代理商不去面對這些困難,選擇了逃避,那么他注定不會(huì)成功。相反來說,代理商如果能正視這些困難并想方設(shè)法的去克服它,那相對于逃避的人來說,不能說有多成功,但努力的酒水代理商一定是與不去作為的代理商有所不同的,差距都是一點(diǎn)一滴的積累起來的,不同的態(tài)度會(huì)對代理商的利潤以至于地位都產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 成功的酒水代理商大部分都是及時(shí)關(guān)注市場,根據(jù)市場做出相應(yīng)的調(diào)整,但是僅僅靠這些又是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。作為一個(gè)成功代理商還需要做到以下幾點(diǎn): 1.有專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),注重人才的培養(yǎng)和使用,只有業(yè)務(wù)員的專業(yè)素養(yǎng)過硬,能夠發(fā)掘潛在客戶并且有能力讓客戶去了解產(chǎn)品,對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知和認(rèn)同。 2.有明確的目標(biāo),知道什么時(shí)候去市場,什么時(shí)候調(diào)整進(jìn)度,什么時(shí)候拜訪酒水加盟商,并制定一些適合自家發(fā)展的措施不斷的改進(jìn)和完善來達(dá)到目的賺取利潤。 3.知道利潤點(diǎn)在哪里,而不是一味的看重產(chǎn)品的價(jià)格,知道如何調(diào)整產(chǎn)品的組合,適時(shí)的做一些促銷活動(dòng)吸引酒水加盟商。 4.努力堅(jiān)持,任何酒水代理商在剛開始做的時(shí)候都是不是簡單的,沒有什么事情就是簡簡單單就能完成,他們通過堅(jiān)持和不懈的努力獲得成功。 和成功的代理商相比,失敗的代理商存在以下問題。 
1.完全處于一個(gè)被動(dòng)的狀態(tài),酒水招商廠家說最近有什么活動(dòng),他們就開始大量進(jìn)貨,也查看自己的庫存數(shù)量,也不去了解酒水加盟商的銷售情況和庫存數(shù)量,就只管廠家的活動(dòng)就進(jìn)貨。 2.是沒有專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),酒水加盟商有了售后問題找不到人解決,慢慢的積少成多再小的問題最后也變成大問題,導(dǎo)致加盟商的退貨。 3.只知道埋怨和等待,不去了解市場的變化,不去跑市場,不去了解酒水招商廠家的基本情況,只想著總有一天就能掙大錢。市場經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí),就開始一味的埋怨市場,而不是去開拓新的市場渠道。 4.有拖拉和直說不做,做任何事情都是只說不做,做了也是拖拖拉拉,任何一個(gè)環(huán)節(jié)都浪費(fèi)很長的時(shí)間。 5.指注重價(jià)格,他們認(rèn)為酒水招商廠家提供的低價(jià)的產(chǎn)品才是好賣的,他們不會(huì)從利潤方面入手,只是抱著試試看的心理運(yùn)營產(chǎn)品,并沒有什么長遠(yuǎn)的目標(biāo)。 6.容易受市場的影響,自己沒有固定的思路和方法,從別處聽到什么都會(huì)運(yùn)行到自家的產(chǎn)品,也不會(huì)去考慮合不合適。 俗話說,懸崖勒馬為時(shí)不晚。如果能夠認(rèn)清自己的不足,并加以改正的話,成功與機(jī)遇自會(huì)親自找上門來。 |